每周報告

　　看不同銀行的表現，可以發現上海銀行、興業和建行比較有意思的現象。

　　上海地區一直是全國性銀行理財銷售的重點競爭市場。

　　根據上海市商業銀行理財業務聯席會議成員單位編制的《上海地區商業銀行理財業務年度報告（2016）》，截至2016年末，上海地區銀行理財業務余額2.54萬億元，占全國8.74%，同比增長30.89 %，比全國增速高約7個百分點。

　　結合2016年的理財產品余額和增速來看，上海地區，招行和浦發不論是在規模還是增速上，幾乎已經甩開其他所有銀行，兩者競爭之激烈令人瞠目。民生銀行和上海農商行也明顯發力，2016年擠進前十。

　　隨著今年銀行理財普遍調整負債結構，同業理財向零售和對公轉型，上海市場的個人理財競爭恐怕還將白熱化。

　　今年一季度，工行上海分行新設了分行資產管理部，從原來金融市場部一定程度獨立，建立“資產決定負債”經營模式，對非標和三方推薦項目，以及產品定價擁有直接管理權。上海農商行則將資產管理部從金融市場部二級部門升級為總行一級部門，向市場全面招聘，目前人員基本到位，部門負責人由副行長王建平兼任。

　　招行和浦發激烈角逐

　　截至2016年末，從全國來看，銀行理財規模排名前十分別為工行、招行、建行、交行、農行、浦發、民生、中行、興業和光大。

　　而在上海地區排名前十中，對比2015年的情況，第一梯隊（前三）仍然有招商、浦發和上海銀行；第二梯隊（第四到第七）也依然是工行、興業、建行和交行，但排名有所微調；第三梯隊（第八到第九）較2015年則全部變化，2015年的中行、農行和光大被民生、平安和上海農商代替。

　　細看理財產品余額和個人理財產品余額2016年的增速，會發現上海地區的競爭格局正在進一步分化。

　　首先是招行和浦發的競爭，兩者不僅是產品余額上名列前茅，“咬”得很緊，且增速驚人。

　　2016年，招行上海分行理財余額為3428億元（排第一），較2015年增速為81.6%；浦發上海分行的對應數據為3059億元（排第二），較2015年增速為50.7%。而排在前十的銀行中，除了2016年有3家新進入銀行，7家中有3家規模是負增長，分別是上海銀行、興業和交行。

　　尤其是浦發，個人理財產品余額也保持了50%以上的增長，2016年末余額達到1789億元（排第一），招行的個人理財產品增速排在第二，達29.7%，余額達1409億元（排第三）。

　　從上海整個市場來看，2016年的一個顯著特征是，一般個人客戶理財和私人銀行客戶專屬理財產品占比下降，前者占比從2015年末的50.4%下降至45.56%，后者從10.87%下降至8.48%，而機構專屬（對公）理財產品余額同比增長55.35%，是拉動整體理財增長的重要動力。

　　看不同銀行的表現，可以發現上海銀行、興業和建行比較有意思的現象。

　　上海銀行和興業都是理財產品余額整體出現負增長的情況下（增幅分別為-3.1%和-11.1%），個人理財產品還是實現了正增長，增幅分別為6.8%和4.6%。而建行則是在個人理財產品余額負增長的情況下（增幅為-11.1%），實現了整體余額的正增長，增幅為17.5%。由此可見，建行在上海地區產品銷售反而較少依賴零售。

　　還有特別值得一提的是民生銀行上海分行，從2015年的雙雙十名開外，2016年排入理財產品余額第八，個人產品余額第九。交行在上海地區則是理財產品總余額和個人類均出現負增長。

　　工行、上海農商和建行資管組織架構調整

　　作為銀行理財業務毫無疑問的“大哥”，工行保持著穩健和創新的統一。

　　截至2016年末，工行上海分行理財產品余額為1986億元（排第四），較2015年末增長19.9%，個人理財產品余額883億元（排第四），增速為13.1%，增速僅次于浦發和招行。

　　2016年，工總行“大資管”戰略形成了內部營銷、產品、投資、研究、風控、運營、系統等全價值鏈分工體系，原來分行層面“大資管”由金融市場部作為牽頭部門，2017年一季度，上海分行新設立了分行的資產管理部，以對接總行“大資管”。

　　分行的資管業務權限有所提高。比如，在項目推薦上，對分行營銷后的標準和非標項目統一歸集在分行資管部，統籌決定具體投資。對行外標準化項目和第三方推薦項目，也由分行資管部直接統籌營銷和投資管理。在產品管理上，分行資管部將統一定價體系。

　　分行層面資管部如此“獨立”，享有如此事權，在銀行中并不普遍，是為工行創新。

　　另外一家組織架構發生較大調整的是上海農商行。截至2016年末，上海農商行的理財產品余額為913億元，在上海地區的排名基本保持不變，對理財業務的重視有所上升。

　　經過2016年的研究和籌備，2017年3月，資產管理部從原來金融市場二級部門升級為總行一級部，并向社會開放招賢納士。

　　其公開招聘信息顯示，部門總經理和副總經理，以及銷售管理科、投資管理科、專戶管理科、產品交易科、風險管理科和產品設計科6大下設科室均招聘1名負責人和若干崗位員工。

　　上海農商行相關人士告訴21世紀經濟報道記者，目前人員已基本到位，部門總經理由副行長王建平兼任。

　　2016年建行上海分行的資管業務條線也發生了微調，5月新設的資產管理業務中心，負責理財產品設計和安排發行計劃，并需報分行產品創新部備案審核。但產品銷售工作仍由公司業務部和個人金融部具體操作。

責任編輯：韓希宇