魏勛，2012年進入遂寧銀行安居支行，先后擔任安居支行綜合柜員、客戶經理、客戶營銷部負責人。他以良好的大局意識、創新意識和責任意識投身工作，以真心服務客戶，用汗水滋潤青春，以優異的成績多次被評為優秀員工、營銷標兵等。

　　入行六年，他不辭辛勞、默默耕耘，靠過硬的的業務能力和扎實的工作作風取得了驕人的業績。

　　勇于創新為客戶排憂解難

　　遂寧某糧油企業是安居區植物油生產的龍頭企業，其產品遠銷全國各地。因新建生產基地、收購原料油菜籽等原因出現流動資金缺口時，該企業負責人找到了安居支行。該企業土地是租賃的，廠區只有房產證沒有國土證，機器設備也擔保給了擔保公司。怎么辦？難道沒有抵押物，沒有政府性擔保公司提供擔保就不能幫助企業了嗎？

　　安居支行營銷團隊經過調查，一致認定該企業是優質企業。經過一番思考后魏勛向支行行長建議：“我們為什么不能以油菜籽、成品油為質押物發放貸款呢，來個整體授信、動態監管、隨借隨還?！狈桨干蠄罂傂泻?，在總行的指導下安居支行以油菜籽及成品油為質押物，向該企業發放了300萬元流動資金貸款，解決了企業的燃眉之急。

　　魏勛說：“最好的營銷方案是沒有方案，沒有方案不是無的放矢，而是根據客戶的實際需求，在政策范圍內為客戶量身定制專屬金融服務方案?！?/P>

　　強化管理爭創一流營銷業績

　　自擔任客戶營銷部負責人以來，魏勛堅持強化客戶營銷部管理，以“三嚴三實”的精神對待業務，全方位提升客戶營銷部的學習氛圍?！巴卣挂粋€客戶并非只是拓展一項業務，而是要尋找他的衍生業務，實現遂寧銀行多種產品交叉銷售，在增加客戶粘度的同時又提高客戶貢獻度和忠誠度；拓展一個客戶也并非僅僅停留在這一個客戶上，而是以他為支點尋找一整條客戶鏈?！蔽簞渍f。

　　安居區某優質客戶擁有眾多優質抵押物，生產經營現金流充足。魏勛帶領營銷部以向該客戶提供貸款為契機，一舉拿下其房地產開發、政府工程項目、酒店、茶樓等多項經營活動的現金流，同時深挖其周邊朋友圈，拓展優質客戶，發放了幾千萬元貸款、沉淀近千萬的資金結算。

　　打造千億企業，是每個遂寧銀行員工的動力源泉。為實現遂寧銀行的戰略目標，魏勛和他的團隊正荊斬棘、大步向前。

責任編輯：陳愛