江湖人稱“互聯網先生”的田溯寧最近投資了一家美國跨境支付公司Payoneer（派安盈），幫助他們開展在中國的業務。

　　田溯寧是“丁磊飯局”上的常駐嘉賓。1993年，他和丁健等人在美國創辦亞信股份公司。2000年，亞信成為在納斯達克上市的第一家中國高科技企業?；貒筇锼輰巹摿拵зY本（CBC），并與紅杉資本合作先后投資了領英中國、Airbnb等互聯網巨頭。

　　這次，田溯寧看到了跨境支付領域的市場機會。12月7日，跨境支付企業Payoneer宣布獲得了寬帶資本的戰略投資。

　　具體投資額度未被披露，Payoneer的CEO Scott Galit告訴全天候科技，此次融資屬于Payoneer E輪融資的一部分，去年10月，Payoneer獲得Technology Crossover Ventures（TCV） 、W Capital等機構的E輪投資規模逾2.2億美元。

　　Payoneer的股東背景中還有中國平安的身影。早在2014年5月，中國平安旗下的平安創投基金就已完成對Payoneer 500萬美元的投資。

　　“平安投資時我們在中國只有一條腿，現在我們全身都在中國了?！盨cott Galit對全天候科技說。

　　如今，已經完成E輪融資的Payoneer暫時沒有上市的計劃，不過Scott Galit表示，Payoneer在過去3年一直盈利，每年收益超過1億美元。

　　眼下中國支付市場打得火熱，支付寶、微信支付正在加速出海，搶占跨境支付市場，PayPal、Payoneer等海外支付巨頭卻紛紛進入中國。他們會如何搶占中國支付公司的蛋糕？在宣布與寬帶資本合作的消息時，Payoneer的CEO Scott Galit接受了全天候科技的專訪。

　　在跨境支付市場，第三方支付的“走出去”和外資機構的“走進來”正在同時發生。

　　作為全球市值最高（830 億美元）的支付公司，PayPal早在2013年就與中國銀聯、北京郵政達成了合作。今年7月，PayPal與百度金融簽署戰略合作協議，瞄準中國商戶B2C跨境支付市場。據PayPal官方透露，2016年PayPal的支付規模達到3540億美元，其中四分之一是跨境交易帶來的。

　　Scott Galit表示，阿里巴巴的支付寶、騰訊的財付通、銀聯都有跨境支付的業務，但是他們的定位很明確：針對C端客戶，圍繞中國出境游客進行跨境支付的布局。

　　對于PayPal在中國的業務，Scott Galit認為有兩個方面：“一是和支付寶、微信PK，這會非常非常難；二是如果中國消費者想在海外平臺上購物，而有些平臺不支持支付寶、微信支付、銀聯，這是PayPal的機會，因為他們有極其強大的網絡?！?/p>

　　目前，國內C端移動支付市場格局基本定型，支付寶和微信支付合計占據90%以上份額，留給國際支付公司進場的機會并不多。另一方面，受到支付牌照的限制，PayPal、Payoneer等外資公司均無法在中國境內直接開展支付業務。

　　Payoneer則以B2B支付市場為主。最直觀的解釋是：Payoneer的主要服務對象是中國境內有海外業務的企業， Payoneer可以幫助他們方便的收取海外買家的支付的貨款，也可以幫助他們把錢款支付給海外的合作伙伴。

　　Scott Galit認為，到2020年，跨境B2B支付市場會達到50萬億美元的規模。但過去20-30年，主流的跨境B2B支付方式未發生改變，目前大多數國際支付仍是通過紙張支票和電匯進行的，這造成了交易的障礙。

　　B2B也是田溯寧關注的重點領域。在今年8月的一次公開演講中，他說道：“寬帶資本比較關注的幾個領域，第一類是新一代的B2B解決方案，這個領域很多公司已經出來了；第二類是圍繞著網絡安全的應用?？偟膩碇v，尤其是B2B領域，機會還是很多的?！碧锼輰幫嘎?，寬帶資本近期還投資了美國一個做供應鏈管理的公司，在中國還是起步階段。

　　雖然不直接參與支付寶的競爭，但Payoneer還是與阿里巴巴、京東等電商平臺達成了一些合作。

　　Scott Galit介紹，Payoneer目前主要幫助阿里巴巴、京東和海外的支付供應商打交道，或幫助海外的商家付款給中國的供應商。

　　“阿里巴巴和京東是做消費者市場的，提供跨境B2B業務的解決方案，特別是全球化的業務，不是他們擅長的方向?！盨cott Galit說。

　　就像服務亞馬遜、Airbnb一樣，中國一些平臺型的旅行電商網站如途家、攜程也是Payoneer的合作伙伴。

　　與這些平臺合作的好處是，在進行跨境零售電商收款時，Payoneer可以接觸到跨境零售平臺上的各類賣家，他們在各個平臺都有銷售記錄，也很可能會拓展至跨境B2B領域，包括線下批發等。這時這批用戶就成了Payoneer的跨境B2B支付業務的新用戶。

　　除了直接接觸各大電商平臺方，Payoneer更大的客戶群體是中小型的外貿賣家。Scott Galit對全天候科技表示，Payoneer的全球業務包括“收單”和“下發”。五年前，中國在跨境交易中的主要角色是供應商，Payoneer提供的服務主要是收單；現在Payoneer也幫助中國的大企業下發資金給世界各地的供應商。

　　Payoneer更專注于交易過程中的“賣方市場”?！耙驗橥鈪R管制的原因，中國資金流出很難，但幫助中國出口企業下發資金相對容易?！盨cott Galit說，Payoneer也會對平臺上的交易種類進行限制，主要關注跨境電商，不做醫療、教育，這些業務占比非常小。

　　在Scott Galit看來，中國監管對于跨境電商的支持力度很大，如果是電子商務交易，會有一些便捷的渠道，比如減少所需的審批資料，“現在中國已經是全球跨境電商的中心之一”。

　　去年3月，馬云提出eWTP（世界電子貿易平臺），今年4月，亞馬遜上線B2B業務Amazon Business（亞馬遜商業采購），各家電商企業布局方向似乎暗示著跨境B2B新風口的到來。而支付則是其中最難突破卻又最為關鍵的環節之一。

　　據了解，涉足B2B市場，支付企業需要擁有不同國家的收款方式，要擁有更多的牌照和資質，還要符合監管要求。

　　Payoneer 成立于2005年，總部位于紐約，持有美國FinCEN（美國金融犯罪執法局）簽發的MSB（Money Service Business，貨幣服務企業）執照和歐洲E-money 金融服務執照，目前業務范圍包括200多個國家。

　　除了承包亞馬遜、Wish、Lazada等電商平臺的打款之外，其業務還包括Google、Airbnb、Upwork、Getty Images等海外互聯網巨頭的全球資金下發。

　　Payoneer是先后被田溯寧、馬明哲看中的公司。其中，平安入股的資金并不大。Scott Galit表示，平安更多是戰略和財務投資，與寬帶資本的合作則是另一個層面。

　　“CBC（寬帶資本）和Airbnb、領英都有很好的合作，幫助他們很好的融入中國市場。我們需要更本土化，融入中國的市場，CBC也在幫助我們，例如我們已經開始在討論進入哪些新的城市，如何建立新的團隊?！盨cott Galit說。

　　中國是Payoneer非?？粗氐氖袌?。據Scott Galit透露，Payoneer目前在美國本土的業務占比已經低于10%，但是中國業務規模卻已經超過了10%。過去兩年間，Payoneer在中國的客戶數增長了300%，銷售額增長了500%。這顯示了中國跨境電商的發展。

責任編輯：Rachel