繼BATJ與四大行牽手聯姻后，BATJ與基金公司的合作也開始遍地開花。金融機構與科技公司間的融合正在不斷深化，并產生共贏。

　　1月8日，螞蟻財富公布的數據顯示，財富號開放6個月來，25家基金公司在螞蟻財富上開出“財富號”，并由此衍生出10大類、滲透在投資教育、產品科普、熱點動態等500多個鮮活、生動的服務場景中，逐步覆蓋投前、投中、投后的各個階段。

　　除了螞蟻金服在基金銷售方面的拓展外，騰訊與京東金融均在基金銷售領域進行了布局。

　　上周，騰訊旗下全資子公司騰安信息科技(深圳)有限公司獲得深圳證監局批復，拿下基金銷售牌照;京東金融則依托京東行家，與基金公司攜手服務用戶。

　　互金巨頭的入局使互聯網金融領域競爭愈演愈烈。

　　基金銷售新格局漸成

　　2015年4月，螞蟻金服布局基金銷售領域，成為恒生電子旗下子公司杭州數米基金銷售有限公司的控股股東，占股68.83%。同年8月，螞蟻金服正式推出移動理財平臺螞蟻聚寶，以獨立應用的形式，為大眾用戶提供理財服務。

　　2017年6月，“螞蟻聚寶”宣布正式升級為“螞蟻財富”，并正式上線“財富號“。在這個陣地上，基金公司可以自主運營、銷售基金，還可以結合螞蟻金服提供的用戶畫像、營銷工具、AI技術，有針對性的為不同用戶提供差異化服務。

　　根據螞蟻金服介紹，超過100家B端機構和螞蟻財富達成合作關系，共為用戶提供金融產品3400余只;在用戶體量上，螞蟻財富注冊用戶超過1.8億，有25家基金公司開設了財富號。

　　“我們把我們的數據能力轉成標簽化能力給到基金公司，讓他們去觀察，這個平臺上以什么樣的運營方式最讓用戶跟產品、服務捆綁在一起。它是捆綁螺旋上升的一個過程。每家都有自己的風格，有自己的年度目標，形成年度規劃?！? 螞蟻金服金融產品及運營部運營總監梁景瑞稱。

　　京東行家則是京東金融在2017年4月上線的產品，與螞蟻財富的模式相似，京東行家施行自運營模式，機構入駐京東行家均可免費享受到京東行家提供的大數據、用戶洞察信息、多樣化運營工具以及定制化的專業服務，最終幫助金融機構為更多用戶提供不同梯度、個性化及適當性的服務，解決不同程度用戶的不同層次的需求。

　　京東行家有關負責人表示，依托京東金融科技能力，京東行家愿意將用戶運營、風控等能力開放給金融機構，降低成本，提高效率，與金融機構一起構建新的金融服務業態。

　　與其他互聯網平臺代銷基金產品不同的是，自運營模式是自下而上的模式，即基金公司直接與它的客戶“面對面”，由基金公司提供服務;而一些互聯網平臺的定位則恰恰相反，是自上而下的，即由平臺來選擇銷售什么產品。

　　民生加銀基金管理有限公司副總經理許善輝表示，在與螞蟻金服的具體合作中，基金公司把產品展示在螞蟻財富的平臺上，購買產品的客戶由各個基金公司自己進行經營、負責，而螞蟻金服僅作為展示平臺，產品的申購量取決于客戶對于產品的認同感。

　　“以用戶為中心的互聯網平臺獲得越來越多的經營牌照，開始圍繞用戶打造場景，這是非常好的一個事情?！绷壕叭鸨硎?，無論是螞蟻財富的模式還是其他模式，對行業來講都是比較好的信號。用戶會根據自己想要的服務、平臺的特點，進行選擇。

　　1月2日，騰訊基金銷售牌照獲批。據了解，騰訊理財通將作為騰訊基金銷售業務的平臺。

　　業內人士認為，騰訊理財通是嫁接于微信、QQ等基礎上的理財平臺，得益于微信的社交，上線三年來理財通就已收割了破億的用戶數，資金保有量超過1500億元。未來，騰訊或基于其社交優勢，幫助理財通打造一款基于基金的爆款產品。

　　目前，BATJ除了百度外，均在基金銷售領域進行布局，互聯網基金市場已形成新的格局。

　　梁景瑞表示，未來螞蟻金服將更專注技術，而機構開始打磨服務，創造更好的用戶粘性，這將是螞蟻財富未來的發展趨勢。

　　基金公司試水：低成本、高效率、導流明顯

　　對于基金公司而言，與互金巨頭等平臺合作，不僅是銷售渠道的拓展，基金公司更期望通過互金巨頭的消費場景，完成客戶的導流。

　　交銀施羅德零售理財部總經理張馳對記者表示，與互金平臺開啟合作后，新增用戶數的增長，都是來自互聯網平臺，占比非常高。

　　華夏基金副總經理李一梅認為，互金巨頭開放合作對于每家基金公司來講，是必爭之地?！拔覀內A夏基金的App入口可能只是百萬量級，活躍用戶還達不到百萬量級?！倍ヂ摼W巨頭平臺客戶數是上億的入口，未來將成為基金公司的主戰場。

　　自建各家的獨立app，流量耗損巨大。對于沒有網端app的基金公司來說，與互金巨頭合作更能節省產品的開發成本，同時將傳統銷售渠道與第三方互金銷售渠道進行有效互補。

　　“因為我們公司沒有App這樣的東西，一個App一年運營的成本至少要三五百萬?！庇谏戚x表示，通過與互金巨頭的合作，實現交易、服務的自運營模式，就是在運營一個公開的app。而這些價值很難用績效比來衡量。

　　“當然傳統渠道有傳統渠道的優勢，互聯網金融有互聯網金融的定位?；ヂ摼W金融并不能代替傳統基金銷售渠道，但傳統渠道可進行一些改變，與互聯網金融渠道有效互補?！庇谏戚x稱。

　　富國基金基金經理王樂樂對記者表示，在與互金平臺的合作中，基金公司不應只是為了做銷售，這是基金市場良性發展的關鍵。

　　“要做整體存量的提升，在產品輪動投資中賺錢，活躍客戶逐漸參與到其中，這才是基金市場可以良性發展的一個前提。這是未來螞蟻財富在產品供給、需求聯動之間可以起到變革作用的一個地方?！彼硎?，在互聯網平臺上銷售基金，要把基金公司供給產品以及客戶需求之間建立一個聯系，而這中間絕對不是以產品銷售為導向，而是以產品池和客戶群體之間的互相連通。

　　在互金巨頭平臺上，傳統專業、晦澀的基金產品介紹，正逐步轉變成淺顯、生動、可視化的場景頁面。除了高效率、低成本和海量用戶直接連接等優勢外，網絡互動更增加了用戶的粘性。例如，在螞蟻財富上，即便是只持有10元基金定投的小白用戶，也能時不時收到基金經理的定點來信問候。

　　對于基金公司，則重新認識了人和服務如何鏈接?！坝脩魰嬖V你他們喜歡什么。用戶的反饋都能在數據上體現，如今我們充分感受到數據驅動的力量，用數據結果來優化自己的產品，運營，甚至決策，這是從未有過的?！崩钜幻繁硎?。

　　根據螞蟻財富提供的數據顯示，對比各機構財富號上線前后3個月，入駐財富號的機構在非貨基的交易人數、金額、客單均有明顯提升，其中入駐財富號的機構非貨基交易金額增幅，是同期未入駐機構的21倍;非貨基的保有量增幅，是同期未入駐機構的11倍。

責任編輯：松崎