移動支付戰場硝煙彌漫，戰火紛紛年年不斷。面對移動支付線下市場這塊龐大的市場，無論是微信、支付寶還是銀聯、京東、美團，都希望盡可能地搶奪市場，一方面針對C端消費者推出優惠，以圈住部分用戶；另一方面針對B端服務商推出配套設施和獎勵措施，以拉攏服務商的方式來圈住用戶。

　　近日，在2018微信支付合作伙伴大會現場，微信支付團隊為超過3萬服務商合作伙伴推出了打通“人、貨、場”的數字化扶持政策，從多個維度為服務商提供激勵。而支付寶近年來除了不斷拓展基于支付體系的其他場景應用，針對服務商的激勵措施也從未落下過。

　　微信支付開啟ID識別，多維度激勵商戶

　　1月15日，2018微信公開課PRO現場，微信小程序團隊宣布，小程序立減金能力正式上線。微信依托小程序工具，通過小程序進行營銷裂變，一方面推廣了小程序的開發，另一方面引導了微信支付的使用。

　　而在近日的微信支付合作伙伴大會上，微信支付宣布基于ID識別，為服務商提供一系列能力。

　　關于ID識別所賦予的能力能夠為商戶帶來多大的數據和幫助暫且不談，不過微信支付將在2018年面向服務商開放朋友圈廣告，這一條廣告能力還是值得期待的。

　　除此之外，2018年微信支付將投入更大的扶持力度，從多個維度為服務商提供激勵，具體如下：

　　基礎服務獎勵：根據線下交易訂單，每月獎勵，上不封頂

　　星火計劃：根據線下增量交易訂單，每月最高獎勵100萬元

　　行業獎勵：全行業覆蓋，設定新開戶、小程序、創新等各項獎勵

　　城市獎勵：渠道下沉，向非一線城市拓展，結合新商戶拓展、門店管理、增量交易等扶持政策向服務商輸出

　　物料獎勵：在物料鋪設、營銷活動、每月維護上，向服務商提供支持

　　廣告獎勵：基于朋友圈廣告和微信支付交易筆數，獲得廣告返點和現金返點

　　具體而言，關于微信支付基礎服務獎勵的獎勵標準為：按“商戶交易結算費率-0.2%”

　　為比例計算獲取服務獎勵；關于“星火計劃”的增量交易獎勵的獎勵標準為：有效月日均增量訂單獎勵4元/筆，最高獎勵為100萬/月。

　　支付寶專注支付工具，雙向紅包打開市場

　　我們常說，支付寶的社交之心不死，然而移動支付發展至今，在小編看來支付寶的社交之心已經死的差不多了。而從支付寶2017年以來的推廣和策略也可以看出，支付寶開始從“多維”出發，來對抗微信支付的“高頻”。

　　支付寶的2017有兩個關鍵點，一個是收錢碼的推廣，第二個是雙向紅包的營銷策略。然而，這些優惠政策更多的是從用戶出發，主動性地挖掘消費者需求的方式。那么支付寶對于合作商戶又有哪些獎勵政策呢？

　　從螞蟻金服官網我們也可以看到，成為支付寶服務商可以獲得的相關政策優惠，比如基礎業務協作費、協作費激勵要求，以及關于接入支付、物料申請、商戶管理、營銷管理的方式等等。

　　另外，與微信支付“星火計劃”遙相呼應的，支付寶也曾有一套“春雨計劃”。

　　具體而言即，支付寶基礎業務針對收錢碼協作費激勵為：2元*交易客戶數*區域返傭系數；而“春雨計劃”的獎勵標準為：服務商名下商戶月日均增量筆數×3元，沒有封頂。不過可以看到第三階段的春雨計劃目前已經不在活動時間，目前尚不清楚支付寶有沒有針對服務商推出其它的激勵措施。

　　所以，到底是“星星之火可以燎原”呢？還是“春夜喜雨，潤物細無聲”呢？且看支付市場的風云變幻吧！

責任編輯：王超