工商銀行（601398）2017年年報的發布，令充滿懸念的“基金代銷一哥”大戰結果得以揭曉。

　　據工行3月27日晚披露的2017年年報顯示，2017年，工商銀行代理基金銷售總額達到9232億元，較2016年的4889億元上漲了88.83%。

　　這一數據超越了此前披露年報的招商銀行（600036），作為2017年基金代銷上升勢頭最猛烈的銀行之一，2017年招行共代銷基金7055.01億元，較2016年的4952億元增長了42.47%，與工行的差距為2177億元。

　　同期披露基金代銷數據的農業銀行、天天基金網等與工行和招行的差距均在數千億元以上。數據差異的背后，工行與招行在基金代銷領域的雙頭壟斷格局或將不斷深化。

　　工行重回基金代銷首位

　　9232億，宇宙第一行在基金代銷界王者歸來。

　　在2015年之前，工行幾乎一直雄踞基金代銷能力榜榜首之位，在2014年和2015年A股演繹火熱行情之際，工行基金代銷量更是連續超過萬億，而同期招行的基金代銷水平還在6000億元位置，與工行有著35%到40%的差距。

　　然而，形勢在2016年發生了轉變。2016年，招行代銷基金量達到4952億元，一舉超越了當年工行4889億元的基金代銷量，這也是招行首次逆襲成功。盡管兩者之間的代銷規模差距僅有63億元，僅占招行當年基金代銷量的1.27%，但這次超越使招行在代銷基金領域的龍頭地位終于得以確立。

　　招行在2016年的逆襲成功，對工行無疑帶來了巨大的壓力。2017年，招行在基金代銷領域進一步大放異彩，以東方紅為代表的數只爆款基金展現了招行在基金代銷領域不斷爆發的實力，工行面臨的挑戰再度升級。

　　據接近工行渠道部人士向21世紀經濟報道記者透露，招商銀行近兩年在基金代銷領域的發力確實給工行帶來了很大的壓力，面對招行代銷基金屢屢賣爆的情況，工行2017年在重點基金的營銷上也更為賣力。

　　上述人士指出，工行對重點持續營銷的基金一般都設有規模要求，假如基金沒有賣到要求的規模，工行可能會暫停與該基金公司合作，有“對賭”意味。但這并非嚴格意義上簽訂協議的對賭，更多只是私下協商，而且暫停合作可能也是短期的，因為每個季度銀行都會做重點營銷池。如若基金公司的產品能進工行重點營銷池，肯定會舉全力去推廣，以達到工行內部設立的銷售目標。

　　在2017年中報數據中，工行以3728億元的基金代銷量險勝招行的3219億元，兩者之間的代銷差為509億元，工行重回銀行基金代銷榜第一的位置。而從年報數據來看，工行在2017年下半年顯然更為賣力，其全年的基金代銷量有60%為下半年完成，最終更是超出招行全年基金代銷量超過2000億元之上，彰顯了其在基金代銷領域的絕對優勢地位。

　　對于2017年基金代銷額的迅猛回升，工行在年報中歸因于公司在2017年加強了代理基金產品和業務創新，聯合中證指數公司發布市場首個銀行定制基金指數，代理基金業務品牌影響力進一步提升。

　　欲帶皇冠，必承其重。對于工行而言，身處第一的位置必然要面對后來者不斷發起的攻勢。而對于追趕者招行銀行而言，壯大自身是向第一靠攏的唯一途徑。

　　此前，招商銀行內部人士在接受記者采訪時指出，盡管這幾年招行在基金代銷領域取得了突破，但與國有大行依然有很大的差距。尤其是工行這種大行，無論是客戶量還是網點數量，以及零售客戶的AUM（資產管理規模），都是招行的很多倍， 因此招行并沒有要超越誰、PK掉誰的想法，這也不是招行的目標。招行希望能保持以客戶為中心，為客戶提供更好的財富管理服務。

　　第三方巨頭差距仍大

　　在銀行界兩大銷售雙雄披露2017年基金代銷成績之際，基金銷售第三方巨頭天天基金網2017年的銷售情況也隨著東方財富（300059）年報的披露而曝光。

　　據披露，2017年，天天基金網實現基金認申購及定期定額申購交易41703741筆，基金銷售額為4124.02億元，較2016年的3060.65億元增長了34.74%；天天基金“活期寶”共計實現申購交易12334229筆，銷售額為2424.46億元。

　　盡管增幅明顯，但天天基金網與招行和工行的基金代銷量差距分別有2931億元和5108億元，占其2017年代銷總量的71%和124%；而2016年天天基金網與招行和工行的差距分別為1891億元和1828億元，占其2016年代銷總量的62%和60%。對比可見，盡管天天基金網在2017年同樣有較高增速，但其與兩大銀行代銷巨頭之間的差距卻進一步擴大了。

　　此外，恒生電子（600570）在2017年報中雖未披露旗下螞蟻基金（簡稱“螞蟻基金”）銷售有限公司的基金代銷情況，但披露了其營收數據。2017年螞蟻基金營業收入為7.46億元，凈利潤555.36萬元。與2016年營業收入2.7億元、凈利潤1386.16萬元相比，2017年營業收入增長176%，但凈利潤縮水了60%。

　　對此，有業內人士認為，主要在于當前階段螞蟻基金作為后來者更注重于“廣撒網”擴大市場占有情況，對利潤的追求并非當前首要考慮的問題。

　　一位從業近20年的資深業內人士3月28日受訪時向記者分析稱，盡管第三方異軍突起，包括東財、螞蟻等都拿到了一定市場份額，但銀行在基金代銷領域一直還是占據大頭。從量上來說，第三方確實分流了不少，但可能更多還是集中在貨幣基金之上，因為這些年整個基金行業的規模增長主要就是源于貨幣基金以及源于機構資金的增長。

　　上述人士表示，銀行早年的基金代銷占比是極高的，銀行在基金代銷領域的優勢也依舊非常突出，其代銷基金的絕對量是比較穩定的，只是貨幣基金包括機構的委外資金把行業規模迅速壯大，使銀行的代銷占比看似降了下來，但其實第三方并沒有對銀行帶來那么大的沖擊。

　　不過，相對而言，第三方基金銷售平臺從無到有，從微小到強勢崛起的過程還是有目共睹的。

　　在2017年，同為大行之一的農業銀行全年的基金代銷量為3373億元，較2016增長了31.25%，但這一成績不但被招行、工行等遠遠甩開，與天天基金網也有751億元的差距。

　　在工行與招行雙雄逐鹿之際，差距雖遠的第三方必然將發起更進一步的追擊。

責任編輯：韓希宇