每年的情人節，銀行攬儲現場都在甜甜蜜蜜的氛圍下，硝煙四濺，兵不血刃。今年尤為壯觀。

　　情人節滿滿的心機，營銷套路升級

　　啊，一波未平，一波又起——我說的是春節剛過，情人節就來。對于異常精明的銀行來說，這意味著花式吸存的好時機，又來了。

　　僅記者粗略了解，就有北京銀行、中原銀行、吳江銀行、常熟銀行等銀行的部分地區分支行，啟動了個人客戶存入201314元，便可使用網點LED屏滾動播放客戶情人節告白宣言的營銷活動。

圖源：微博博主“林登萬大人”　　

　　這是今年的高階玩法，儲戶們怎么都想不到有一天，銀行的警銀亭和網點LED，可以赤裸裸地播放自己油膩的愛的謊言，噢不，誠摯的愛的宣言。

　　而效果，跟形式一樣，簡單粗暴。記者咨詢了上述其中一家銀行推出了相應業務的分行，客戶經理告訴記者，“感興趣的客戶不是一般的多”。

　　除了啟動LED屏做宣傳的，也有像往年一樣，打浪漫利息數字游戲的。

　　比如工商銀行成都地區，直接上圖，簡單直接;　　

　　再比如民生銀行，記者了解到，該行推出了如下活動：給伴侶存一張人民幣377225元的大額存單，3年期4.18%的年利率，按月付息。

　　按月付息是啥意思？也就是說，算下來客戶每個月可以收到1314元的利息，您可以選擇拿現金，也可以指定銀行送出等價的禮物，這就是所謂的”愛情禮物“，常情陪伴。

　　鼓掌，此處應有掌聲，其實這真不算貼了太多的息，幾乎也沒怎么讓利，但就讓人覺得“居然很浪漫”。

　　大額存單的門檻是20萬。那要是客戶沒有那么多錢，又想玩爛漫怎么辦？民生銀行還很貼心地推出了小額版“安心存”產品的情人節特供版：情人節當天存入人民幣151273元的三年期品種，按月付息，每個月可獲得520收益。人家銀行在推廣該產品時是這么說的：“這樣每月您可向愛人多一次深情告白”。

　　嗯，您品一品人家這營銷智慧。

　　春節剛吸完一波

　　事實上，就在剛過去的春節時段，就有不少銀行實現了今年吸存“開年紅”。

　　有股份行客戶經理告訴記者，得益于中國人對包紅包深厚的情節，每年都有一大幫老人和孩子帶著現金來存錢。而今年，江蘇和浙江等富庶區域的部分中小銀行，其春節時段吸收個人存款，遠遠高于上年，若干銀行甚至打平了去年的一整個季度的增量。

　　陸續發布的銀行2018年業績預報，也為我們了解銀行的零售端負債獲取速度和難度，提供了觀察的素材。

　　截至目前為止在2018年業績快報中公布了負債數據中個人存款數據的銀行有兩家，分別是平安銀行和杭州銀行。共同點是：個人客戶存款的基數都不算大，2018年的同比增幅則都高得讓市場驚嘆。當然，這又與基數較小成因果邏輯。

　　平安銀行的個人存款達到4615.91億元，同比增幅35.4%；杭州銀行個人存款達到989.15億元，同比增長34.01%，創出其近年來最高增幅。

　　在商業銀行愈發重視深耕零售市場、均加碼對零售業務資源投入的現在，2019銀行攬儲只會越來越硝煙濃烈。

責任編輯：曉麗