在今年3月正式啟用新名稱后，蘇農銀行在打造“蘇州城鄉一體化”標桿銀行的路上步履加快。

截至今年6月末，蘇農銀行總資產規模達到1212.42億元，營業網點覆蓋吳江區全區，繼續保持吳江區域市場份額第一；在蘇州其他區設有 18 家網點，客戶基礎牢固，貸款投放方面吳江以外地區貸款占比超30%達到33.49%。

而剛剛出爐的財報，印證了一些拐點正在上半年加速落地——

收入結構上，長久以來主要依賴對公息差實現營收的情況被打破，對私、金融市場營收及中間業務收入快速增長；

資負結構上，對公業務一邊獨大的失衡局面慢慢扭轉，零售貸款和存款占比提高。

四輪驅動重構營收

蘇農銀行上半年實現營業收入17.44億元，同比增長14.78%；實現凈利潤5.80億元，同比增長14.79%。關鍵是營收結構的優化：

在保持對公業務優勢的基礎上，蘇農銀行對私業務實現營收3.98億元，同比增長79.60%，占比22.82%，較上年同期提高8.23個百分點；資金業務實現營收3.35億元，同比增長84.06%，占比19.21%，較上年同期提高7.23個百分點；中間業務較上年同期增長44.02%。蘇農銀行將這樣的營收結構定義為“多點開花”，并將繼續推進上述四輪驅動戰略，逐步改變了主要依賴對公息差實現營收的情況。

資負結構優化

資產負債方面，蘇農銀行過去對公業務一家獨大的局面也在被打破，零售轉型的效果逐步顯現：零售貸款較年初增長10.54%，高于公司貸款5.59個百分點，零售貸款占比較年初提高0.78個百分點至18.95%；儲蓄存款較年初增長7.43%，高于對公存款5.65個百分點，儲蓄存款占比較年初提高0.59個百分點至39.70%。

蘇農銀行表示，自己掙大力度突破零售業務，通過非金服務提升客戶粘性。該行零售貸款較年初增長10.54%，零售營業利潤同比增長19.02%，中高端客戶數較年初增長8.11%，高凈值客戶規模較年初增長24.40%，整體零售轉型正在快速推進。

名片級業務漸顯

與所處區域有關，蘇農銀行有個不得不提的身份——它是一家注冊地在長三角生態綠色一體化發展示范區內的法人上市銀行。

從這個身份出發，就不難理解為什么蘇農銀行會不斷聚焦綠色金融改革，創新綠色金融發展模式，打造全行綠色金融產品體系。

具體做法是：在綠色信貸業務方面，吳江銀行升級信貸系統，實現對投向綠色領域資金的貼標，監測企業環境違法信息，創新推出“綠色園區貸”；通過信貸支持節能減排、污染集中或循環化處理等改造，助力打造綠色配套產業園區；在直融服務方面，充分發揮地方資源整合優勢，加強與外部機構合作，積極探索金融服務綠色產業新模式，創新“綠債通”綠色債券產品，探索建立綠色金融債備選項目庫。

此外，身處科創企業洼地，蘇農銀行還在積極推進“債權%2B股權”的科創金融服務模式。

圍繞“債權”，蘇農銀行一方面探索服務模式，開發“科創貸”產品，打造“資金池+創投+擔保+銀行”新模式，解決高新制造企業融資難問題；

另一方面完善全周期產品體系，針對科技企業成長的不同階段，對初創期小微企業突出“扶持性”，提供“高新貸”等小額擔保貸款；對成長期小微企業突出“特色化”，探索打造“知識貸”、“文化貸”等特色融資服務；對成熟期小微企業突出“全能性”，提供一攬子、全方位金融產品服務。

值得一提的是，今年3月，蘇農銀行聯合投資機構成功啟動了蘇州市首只由政府及民營資本共同出資的投貸聯動基金。

責任編輯：方杰