5月8日是雷軍的又一個高光時刻，這是繼2007年赴港上市的金山軟件、2018年赴港上市的小米集團、2019年科創板上市的金山辦公之后，雷軍執掌的第四家公司金山云上市。

上市后的金山云成為了當前美股中唯一一個中國純云服務商。上市短短兩天，金山云股價大漲超50%，市值超300億人民幣。雷軍在福布斯實時富豪排行榜的名次也提升至中國第九大富豪。

“集團層面賭未來十年的，就是金山云?！痹?013年6月的一次采訪中，雷軍表示。金山云，可以說是雷軍8年前以10億美元All in的一個“大賭局”。

發展前期，金山云靠金山系、小米系等兄弟企業“奶活”。此后，以游戲、視頻、金融等為切入點，專注垂直領域，與阿里云、騰訊云等進行差異化競爭。加上巨量資金投入，金山云成為云計算領域“黑馬”。

如今“賭局”結果揭曉：金山云成為中國最大的獨立的云服務供應商，中國第三大云服務供應商，也是當前美股市場中唯一一個中國純云服務商投資標的。

如果說8年前All in金山云是雷軍最大的“賭局”，那么上市后這也許是一場新的“賭局”。

面對阿里云騰訊云合計市場份額超過50%的云服務市場，金山云這個市場份額僅5.4%的“第三名”如何突圍？8年來，背靠小米系、金山系的金山云連年虧損，上市后如何應對投資者對盈利的渴求？這些也許都是擺在面前現實的問題。

對金山云來說，上市并非終點而是新的起點。這個起點將如何展開，雷軍再次接受了第一財經記者的獨家專訪。

記者：目前國際經濟形勢動蕩，歐美疫情仍處重災區，金山云為什么選擇此時在美國上市？

雷軍：第一個就是金山云創業八年時間，在運營和管理團隊全體員工的努力下，已經發展到一個階段。我們啟動IPO應該是2019年12月，所以我們其實在疫情前就已經啟動了IPO，說實話，疫情開始以后我覺得我們這次肯定黃了，肯定上不了，一路上非常的忐忑不安。

在4月底、5月初，我們最終決定是不是要IPO的時候，就是是不是要路演，我們還是開了很長的會，討論來討論去，我覺得第一個這個時機已經比較成熟，第二個在疫情的壓力下，中概股的壓力巨大，如果金山云能夠成功的IPO，將提振整體市場情緒，所以我們最后下定決心沖一把。

當然，當我們這個決心一下，當公開遞交以后，我覺得市場反應的強烈程度遠超過我的想象，還有投資者，在我們還沒有開始路演就跟我談能不能多給點額度，真的讓我很驚訝，我真心沒有想到。

這說明什么？這說明一方面金山云干得好，另一方面，生逢其時，在這個時間點，全球投資者對云服務市場的認可度達到一定高度。疫情我覺得也是相當于為云服務做了一次普及性的宣傳，因為大家在家辦公，在家上學，我覺得這對云服務的市場是個巨大的機會。

記者：您很早就提出了ALL IN CLOUD，金山云現在成為了中國最大的獨立的云服務商和第三大的互聯網云服務商，有人說云是您下一個礦山，您怎么認為？

雷軍：2011年我做了董事長，我組織大家討論，我說我們怎么能夠面向未來進行布局？經過很久的探討，大家達成了共識，覺得云服務是我們這個時代最大的風口。那么，怎么做云服務？后來一研究發現這是一個巨頭游戲，金山軟件這么大規模的公司不一定做得了。經過反復考慮我們做了一個大膽的決定，就是ALL IN CLOUD，只有ALL IN CLOUD，才有一線勝出的機會。最后大家想來想去就把所有的資源拿出來做金山云。

雷軍：我覺得做云服務很不容易，難不難不在今天，難在八年前決定干云服務。我覺得如果我是一個無知無畏的，第一次創業的創業者，選云服務其實沒有什么，但是對我干了20多年，因為我是金山的大股東，拿我們自己的錢干云服務，這是需要何等的勇氣和決心。2012年我們做云服務，其實我們已經是一家上市公司，投資者就有很大意見，國內當時只有阿里云在做，其他的巨頭都還非常不看好，覺得還需要再等5-10年。2012年我們決定干，到2013年我們開始論證，我們先開始從云服務商切入。

記者：您的想法很超前，十年前（深圳IT峰會時），馬云、馬化騰、李彥宏在討論的時候，馬云覺得云很有前途，但是馬化騰覺得這個很遙遠。

雷軍：最先大規模投入的是阿里，我們是第二家。我想，云服務其實就是信息社會的“煤水電”，就是基礎設施，如果把這個做好了，就相當于整個IT行業，這個事特別適合金山軟件做。因為金山軟件有耐心，金山軟件已經做了30多年，有耐心、專注、百折不撓，我當董事長以后，選擇了未來十年大方向就是云服務，這也是結合我們金山軟件的特點設計的。

記者：國內云服務市場格局需要幾年才會相對穩定？

雷軍：我覺得發展到現在已經初步穩定了，想做的人、應該做的人都布局了，都已經進來了，所以我覺得這個局面比較初步穩定了。這八年下來，我覺得經過了一輪又一輪的競爭，今天想入場的、能入場的都入場了，留在牌桌上的廠商已經沒有幾家了。

記者：您覺得在今年或者明年，什么樣的時點上可能會有爆發性的增長？空間速度怎么樣？

雷軍：應該說，過去的十年云計算在普遍的階段在萌芽和起步階段，沒有大規模的普及，所以我對云服務在中國是非常樂觀的。我覺得還沒有真正開始爆發，說實話，我覺得這次疫情對于互聯網協同工作，云服務是一個巨大的推動。因為大家能不出差盡量不出差，能不開會盡量不開會，這導致了協同辦公和云的機會。大家都看到了疫情給社會帶來了巨大的問題，疫情對于云服務有一定的推動性，這是一個危機，有很多的困難，但是也會有新的機會。

記者：但是市場競爭非常激烈，你們有什么核心競爭力和優勢？

雷軍：云服務我們這么看好，我們怎么干？云服務又是一個巨頭的游戲，怎么在巨頭林立的云服務市場里面生存下去？其實我們想了兩點：

1、專注。我們不是巨頭，我們不能干大全，我們能不能專注在幾個行業？我們能不能專注在頭部客戶，我們能不能走跟阿里云差異化的路線？我覺得這是第一個大的戰略。

2、得不怕死，得敢干。剛想做云服務時，我們算了一下家底，我覺得我們最多只能輸10億美元，可是金山軟件是個上市公司，也不能我雷軍一個人說了算，于是高層開了幾次會，最后又是董事會，最后又舉辦了一次股東大會，是所有股東投票支持這個策略，金山計劃投資不超過10億美金在云服務上，這是我們投出的止跌線。我跟金山云CEO王育林溝通說我為什么要辦股東大會？我非常害怕的是，我們干了5億美金，董事會不讓我干了，或者投資者不讓我干了，那就麻煩了。如果我們干了10億美金還沒干成那算我們倒霉，如果干了9億美金不讓我們干了就冤大了。所以我們講的這個Allin云服務是金山愿意拿出它幾乎所有的資源賭這件事情，我覺得今天回想起來，如果沒有這種不怕死的決心，向死而生，沒有這種決心和勇氣，做金山云我覺得沒戲。

八年前我們就已經預見了這一點，就是云服務在全球范圍都是巨頭游戲，比如我們金山這么大的體量，在云服務市場要活下去的話一定要有自已的優勢，我們是獨立的云服務商，誰也不得罪，這是我們的比較優勢。

記者：客戶選擇的時候不會覺得有利益沖突，比如游戲、娛樂。

雷軍：對，哪一個行業都可以選我們，我們對大家沒有威脅，這就是我們金山云很重要的一個比較優勢。第二個比較優勢，巨頭做云服務實力很強，他們愿意做大而全，我們精選一些行業，精益求精地把這些客戶服務好，所以我們專注，我們專注在選擇的幾個重要的行業里面，我們專注在我們選擇的一批優質客戶里面，我們專注地把事情做好，正是這些優勢，在過去的八年我們取得了今天的成功。

記者：過去三年我們的收入增速是80%，遠超行業的水平，您剛才說金山云一個很大的特點就是獨立性，這次專門分拆上市，在其他巨頭里面很少見，為什么會想多讓它單獨獨立上市？

雷軍：在今天的美國市場還沒有一家獨立的云服務商上市，所以，我們金山云具備這樣的獨特性。為什么分拆上市？因為只有分拆上市，我覺得金山云獲得了一個獨立的資金平臺，和獨立的發展空間，這樣更有助于把云服務做好，直接面對市場、直接融資、直接發債，可以更有地推動它的發展。而且金山云獨立上市以后，對于金山云的客戶來說多了更多的信任，更透明，客戶不會想到我把數據放在你這你哪一天關門了怎么辦？所以我覺得上市對于金山云來說非常關鍵。

記者：您對它的期望很高。

雷軍：我覺得云服務要么成功，要么輸，幾乎沒有中間狀態。不ALL IN肯定會死，所以這八年已經有不少人退出了牌桌，我覺得金山云還留在牌桌，最重要的是我們用了ALL IN的決心。

記者：中國市場的增速非?？?，但是跟美國不一樣的是，比如說AWS（云服務）在亞馬遜里收入占比13%，利潤貢獻高達80%，但是中國大部分的玩家處于虧損的狀態，您覺得為什么這兩個市場會有這么大的差異？將來要多久才能跟美國一樣賺錢？

雷軍：中國的云服務市場比美國晚五到十年時間，我覺得大家還是需要有一定的耐心。我認為再過五到十年，云服務在中國也會變成一個盈利能力非常不錯的業務。

全球的云服務商大巨頭就是亞馬遜、Google、微軟，三巨頭都是市值一萬億美金以上，如果講中美的差別：

1、美國公司起步都非常早，他們做云服務的起步都比中國早了很多。

2、美國市場IT化程度比較高，企業軟件市場非常成熟，它的企業買第三方的云服務，第三方的應用軟件的服務都很正常。相對來說，整個中國的各個企業里面，IT化的程度，買企業應用軟件的習慣，包括買第三方服務的習慣都在一步一步形成的過程之中，所以一個是成熟市場轉換到云服務，他們原來私有云轉公有云，其實是個巨大的市場，但是中國你幾乎數不出一個大的企業應用公司，美國是一個私有云轉公有云；第二個云服務啟動時間長，還有一個全球市場，就這三個都是做全球的，所以中國是個特例，自己有自己的市場，所以中國的市場原本我覺得也是巨頭市場，所以就是八年前我們看到這個機會，敢想敢干，直接ALL IN，是這些決心不怕死，才獲得了一些生存的機會。當然我再次強調，其實我們金山云的同事們這一仗也打的很漂亮，因為很難，不是一件很容易的事情。所以中美的云服務市場的差距還是非常之大，今天在全球擁有這么大規模云服務能力的只有中國和美國。

其實大家來看這個云服務競爭有多嚴峻，因為云服務是全球性的。云服務我們當年敢干還有一個，它跟別的互聯網最大的差別就是他沒有贏家通吃，云服務一定有三家以上的供應商，我記得當時跟金山云CEO王育林說小米是個大客戶，凡是我能決定的我一定要有備份，2B行業基本規則就是一定要有兩個以上的服務商，如果我是客戶一定要有兩家，所以我覺得做企業云服務，你不可能靠降價，你不可能靠規模把我擠死，只要我有競爭力。

所以我們為什么下定決心不能放棄云服務？我們就是相信一條，這些大的優質的企業，它買服務的時候，最核心的是服務質量和持續性，不是價格競爭。我對大企業的服務有一定的認知，所以我說不是贏家通吃，只要在每個領域里保持前三位就能活下去，所以這就是中美云計算之間的差距，我認為還差了5-10年的距離，這個不僅僅是云服務公司技術水平的差距，最重要是市場成熟度，市場成熟度還有一個過程。所以我覺得金山云還有巨大的空間，不需要改變戰略，也不需要改變我們的航向，在原有的戰略下，把每個工作做好，就能取得巨大的成功。

記者：金山云是獨立上市，上市后的機遇和挑戰都有哪些？

雷軍：我覺得金山云分拆上市以后，最大的優勢是什么？是對接了全球的資本市場，獲得了充裕的資金供給。第二個就是提升了品牌。所以我們下一個當務之急是什么？是怎么獲得10倍增長，在未來的這幾年里面，我們怎么獲得10倍的增長。因為就我們的規模而言，剛才已經講了，跟世界三大巨頭比差了兩個數量級以上，所以我們要盡快做大規模。因為云服務公司的規模效應非常明顯，只有10倍以上的規模，我們才會在一個比較舒適的位置上，所以做大規模將會是我們下一個面臨的新的挑戰。

記者：您有句名言，風口上豬都能飛起來，站在當下的時點，哪一個領域有最大的投資機會？

雷軍：站在這個時間點，最火爆的行業是協同工作，包括互聯網教育，我覺得這兩個行業受疫情的影響，帶來了巨大的機會。而這其中，云服務是整個信息社會的基礎設施，幾乎各行各業都跟云服務相關，未來云服務的話，會成為信息社會的煤水電，每一個企業、每一個人都離不開，這個觀點是我們八年前做金山云的時候就提出來的。

當然，我覺得我們的同行都是巨無霸企業，所以我覺得金山云要采用的態度是繼續拼命、一往無前。

記者：您旗下生態里有金山云、金山軟件、金山辦公、小米，金山云在整個體系當中扮演的角色是什么？

雷軍：金山云跟我們其他幾家公司非常不一樣，我覺得它是基礎設施和TO B的服務，面對企業的TO B市場的服務，跟我們其他公司特別不一樣。我覺得它是一個很重要的基礎和支撐，當然，它不僅僅是要服務好我們金山內部的企業、小米的企業，更重要的是還要服務好更多的優質的客戶。所以，金山云作為一家獨立的云服務商，我覺得今天在行業里面已經取得了一定的位置。

責任編輯：王超