由傳商主辦的”AI在線教育大會2020”于2020年6月17日在上海成功舉辦，大會邀請到了教育行業的產學研專家學者和企業代表，共同探討了少兒教育的破局之道、教培行業數字化解決方案、AI智算中心助力在線教育新基建等話題，為教育行業從業者進行了精彩紛呈的經驗分享。同時，此次大會得到了浪潮、海爾、百度、釘釘、育洲資本、智慧喵等企業的大力支持。

后續“商業直播經濟大會2020”將于2020.7.17日上海召開

AI智算中心助力在線教育新基建

浪潮集團北京區首席技術官 杜懷亮

浪潮是做IT基礎設施建設，主要著眼于 IT綜合解決方案的提供。2020年初，在疫情的影響下，大家的生活和工作方式與IT的聯系更加緊密了，如遠程打卡、視頻會議以及在線會展等，我們每一天用一些互聯網工具解決一些之前需要面對面或者需要其他手段才能解決的事，而且發現效率有的還在提高。

疫情期間，我們互聯網的客戶采購量增長了一倍多。一部分很重要的原因就是，在線教育和網課流量陡增，阿里釘釘已經十幾萬所學校了，1.2億學生了，這個需求已經是原來的上百倍了，它的網絡會議也增長了非常多。IT已經加速我們生活方式改變，看不見是后面IT基礎建設。浪潮就負責給大家提供堅實的硬件基礎設施支持。

新基建這個詞很熱，新基建和傳統舊的IT基礎設施建設有新的發展，智慧時代需要新型基礎設施。以前我們講大規模計算中心，超算中心、數據中心，現在到了智算中心。帶來的變革是一，它的建設標準應該是開放的；二，一定是集約高效的。三，普惠?，F在浪潮數據中心機房硬件和服務器標準，它遵循開放標準，它很短時間交付10萬臺、5萬臺規模，春晚發紅包，一星期交付5萬臺服務器，這是開放標準帶來最大的變化。在線教育往AI發展，而浪潮專注于AI背后的硬件支撐，浪潮的全棧式智算中心的解決方案，可以為在線教育的新基建提供閉環性的服務。

釘釘教培行業數字化解決方案

阿里釘釘產品運營總監 許業宏(氿氿)

在很多人的印象當中，釘釘是一個辦公系統或者提升效率的辦公工具。而在這次疫情期間，釘釘人雖然無法像醫生一樣戰斗在抗疫的一線，但是我們戰斗在教育的一線，支撐起了全國各地學校的“停課不停學“。釘釘作為一個非典型在線教育玩家，服務了14萬家中小學，300萬班級，600萬老師和1.3億學生，老師們在釘釘上完成了6000萬小時的教學，布置了25億次作業。 5月份我們發布的5.0發布會上面進行了一次重新的定義，釘釘的口號“從工作更簡單“升級成為“讓工作和學習更簡單“，今后我們會繼續聯合生態伙伴一起服務支持好教育行業的數字化。對于未來在線教育的幾點預測。第一，在線教育或者教育行業以中小微機構為主，這個格局可能是常態化發展；第二，市場變化，下沉市場會很重要；第三，教學模式OMO。在教培領域，釘釘接下來會聯合很多阿里經濟體的伙伴，會聯合優酷，支付寶、口碑，口碑做本地生活，還有智能營銷平臺、阿里云，給大家供給流量、服務、營銷策略。我們打造的數字創新力的計劃，和大家一起共創釘釘的未來教培，以及屬于教培機構自己的OMO模式。

教育NEXT

百度上海分公司教育行業總監 劉盛潔

百度搜索，百度平臺作為一家為用戶提供信息的渠道，我們核心永遠是用戶。作為各個廣告主，大家在百度這家平臺上做營銷，我們核心也是用戶，在用戶的立場上我們肯定是共同不變的。

2020教育行業現在三個現狀，分別是粉塵化需求、下沉市場和OMO?，F在市場分散，我們目標用戶也很分散，營銷訴求差異化比較大。下沉市場是線下模式機構最大的痛點，導致我們銷售部和市場部碰撞最大的核心點。OMO概念，線上線下結合，近兩年比較熱門話題，對于我們教育行業來說沒有哪一種模式一定是用戶喜歡的，也沒有哪一種模式和哪一種教育模式是不匹配的。

2020如何破局新生。首先我們需要用多元營銷玩法匹配不同需求場景。百度知識垂類10年深耕，積淀10億+優質內容。百度知識系、百度教育行業，百度經驗、百度百科、文庫，還有百度知道，現在還有垂直的兩個平臺，百度學術和寶寶知道，幾乎覆蓋了教育行業和教育圈全鏈路所有的業務。從百度知識鏈路入手，滿足用戶內容需求，打通百度知識生態，整合內容傳播。百度全鏈AI智能營銷可以提供的多種模式進行商業合作，助力在線教育發展。

教育企業如何在疫情后實現高效融資

育洲資本合伙人 方超

育洲資本是中國領先的教育產業孵化及投資機構，我們接觸了四萬個項目，前前后后參與了四百個項目運作和投資，總金額將近四五十億。疫情對這次教育行業融資產生了革命性的影響：第一，在線教育已經成為一個標配了，它很難成為各位的亮點；第二，OMO的模式將成為主流的模式；第三，擁抱素質教育，謹慎K12；第四，作為早期的項目疫情后要實現融資必須要有創新，包括技術性創新、市場需求創新和模式創新。

這里給大家幾點建議：

n 疫情期間不要等待，立刻開始融資的前期準備

n 專業人做專業事，能有外部合作最好找外部合作

n “互聯網+教育”已難成為亮點，建議逐步打造“OMO模式”

n K12賽道黃金融資期已過，建議關注素質教育等其他藍海賽道

n 放眼“廣義教育產業鏈”，多關注產業鏈上游”

n 如果處于早期階段，必須要具有突出“創新性”

n 速度高于估值，完成融資BP就可開始找融資了，無論疫情結束與否

淘寶教育賦能在線教育生態

阿里巴巴集團淘寶教育行業專家 夏國振

阿里是一家有著教育基因公司，阿里巴巴集團今年成立了淘寶教育集團事業部，希望運用我們阿里巴巴技術能力、產品能力、運營能力以及我們集團內外資源整合能力，結合著我們對教育的深刻理解，共同幫助我們教育行業生態伙伴一起進行賦能，一起來完善教育生態鏈。

今天應該今天沒有人再去猶豫、懷疑是不是應該做一些轉型了，線上是未來，線上是前景已成為共識。2020年預計在線教育規?？梢赃_到4300億，使用受眾人群超過3億，這是2020年預測。如何龐大市場空間里面博得一席之地。有四個關鍵詞或者四個機會點。第一，運用前沿技術，跟我們AI非常貼合；第二，精準營銷，獲客難，獲客成本高，轉化率低，我們把好鋼花在刀刃上精準營銷；第三，下沉市場，所謂下沉市場不是一個貶義詞，下沉市場今天為止非常重要，各個行業都會搶占的戰略點；第四，OMO的融合，你發現以后不存在純線上或者純線下。

戰略上來講，淘寶教育在四個核心發力點如何幫助教育教培行業。第一，我們促成GMV增長，大家一起把市場做大。第二，持續幫助我們教育品牌做創新，這里包含了內容的創新、課程的創新、技術的創新以及服務的創新等等，持續幫助我們品牌去做創新。第三，淘寶教育通過擅長的平臺運營手段、平臺的運營策略，讓入駐的機構都活得不錯。優質課程、優質內容代表供給側，還有需求側，同時還有消費者側，我們保持買家數增長。最后，我們電商里面吸取一些經驗，幫助生態里面機構和平臺提升消費者運營的能力，這也是阿里的強項之一，品牌消費者運營的能力。

后疫情時代，科創教育產品迅速轉型

智慧喵 聯合創始人 秦健

智慧喵在2015年引進國際先進的STEM教育體系，同時結合多年在國內科學教育領域內的實踐經驗，獨立創造FEEDBACK交互反饋教學模式，創意設計了橫跨3-16歲的階梯遞進式課程體系。在2019年的時候，開始進行一些在線教育相關的轉型。我們經過幾年沉淀下來的產品進行了重新的包裝、重新的打磨，重新定義了雙師程序和標準。

上海的教育資源在全國是領先的，這些優質的資源對于祖國的中西部地區相對來說比較稀缺的，他們也是有非常多的需求，尤其是STEAM教育需求是非常的大。在整個探索過程中，作為華東的平臺，采用雙師模式，我們把相關的產品向中西部地區或者三四線城市輸出。和以往派師資出去上課或者做活動、提供各種各樣的服務相比，利用雙師模式拓展我們的業務線，也讓我們利用在線教育的模式，更好的進行教育資源的下沉。

疫情期間，智慧喵將所有業務線重新進行了一些編纂，得到更廣泛的需求和認可。To C業務除了有常規的課程以外，我們組織一些活動，新增了1V3，1對多小班化創項目的研究。To B業務迅速發展和成長，將課程輸出給教育機構，比如傳統K12學科類教育機構想要拓展STEAM業務線，就可以用雙師模式進行拓展。在To G業務我們也是采用新的模式和政府公校進行合作，我們傳統在2G領域比如學校和社區活動，受到更多的是地域和人力的限制。而現在我們給中西部地區比如銀川、呼和浩特、烏魯木齊等相對較遠的地域，通過當地資源較為豐富的對接方，可以利用雙師更好的進行落地，由他們這邊派一些志愿者到學校里，給學校老師、科技輔導員做師訓，利用我們的教學內容開展課程。既可以減少機構、公校研發的成本，也將人力資源進行了最大化的利用。雙師，將為后疫情時代帶來科創教育產品迅速轉型。

主辦方 “傳商”是一家商業活動的策劃與運營服務商

責任編輯：陳愛