近日兩家中小銀行相繼放棄代銷業務。分析人士稱，一方面，當今銀行代銷市場呈現強者恒強的局面，對沒有渠道優勢的中小銀行而言，貿然開展代銷業務并非明智之舉；另一方面，中間業務收入對總營收占比低也是部分中小銀行放棄代理業務的原因。

兩家銀行放棄代銷業務

客家村鎮銀行日前公告稱，公司此前曾取得保險兼業代理資格，但因一直未開展保險兼業代理業務，公司已申請終止保險兼業代理業務，并取得關于終止保險兼業代理業務資格的回執。

齊魯銀行于今年5月向監管撤回“基金代銷牌照”的申請。這意味著，齊魯銀行努力了近三年的“基金代銷資格”牌照最終落空。據悉，2018年7月，齊魯銀行向山東證監局遞交的基金代銷業務資格申請材料被接收受理，并于2018年出具兩次反饋意見；2020年5月19日，齊魯銀行申請撤回基金代銷業務；5月22日，山東證監局決定終止該申請的審查。

對此，某銀行業研究員認為，齊魯銀行撤銷申請也是無奈之舉。一方面，現在銀行產品同質化現象嚴重，都在追求爆款、收益率高的產品。既然產品相似，服務就是用戶拓展的關鍵因素，但大多中小銀行服務不如市場化的股份制銀行。另一方面，雖然銀行仍是基金代銷的主要渠道，但近年遭遇第三方機構、券商等帶來的分流困境，處于邊緣地帶的中小銀行競爭壓力將更大。

中間收入難撐大局

近年來，商業銀行代理銷售業務快速發展，銀行代銷業務主要包括保險、基金、理財、國債、貴金屬等。

業內人士指出，當今銀行代銷市場呈現強者恒強的局面，國有大行和部分銷售能力突出的銀行占據主導地位。中小銀行渠道并不強勢，賣不出量，從而尾傭也不高。再加上前期人員成本并不低，對沒有渠道優勢的小銀行來說，貿然開展代銷業務其實并不劃算。

Wind數據顯示，截至7月15日，基金代銷銀行共有158家，其中8家銀行的代銷基金只數在2000以上，且均為國有大行和股份行；而代銷基金只數不足100的有57家銀行，其中部分銀行代銷基金只數甚至為個位數。

除競爭激烈外，中間業務收入對總營收占比低也是部分中小銀行放棄代理業務的原因。Choice數據顯示，就中間收入業務（手續費及傭金凈收入）占比來看，大型股份制銀行和國有大行遙遙領先。在36家A股上市銀行中，去年中收業務占比在20%以上的有8家，除寧波銀行一家城商行之外其余均為股份制商業銀行；占比在10%-20%的有14家，國有大行處在這一梯隊；10%以下的有14家，除郵儲銀行和浙商銀行兩家外，其余都是城商行和農商行。

欲設立理財子公司突圍

普益標準研究員陳飛旭認為，在銀行理財凈值化轉型的背景下，部分中小銀行面臨著巨大的轉型壓力，且不得不在這種壓力的支配下另謀生路。凈值化轉型需要銀行培養完善的投研團隊，以及與凈值型產品管理運作相匹配的IT系統，這會給銀行帶來較大的成本壓力，對于部分中小銀行是難以承受的。因此，預計部分中小銀行的理財業務會選擇以代銷為主的展業模式。

不過，顯然有些中小銀行并不愿意淪為資管變局下的代銷配角。事實上，已有不少中小銀行宣布設立銀行理財子公司。日前，渝農商理財已經獲批開業，而杭銀理財、寧銀理財和徽銀理財已經開始發行產品。

某股份行金融市場部人士表示，“理財子公司的成立對銀行理財本身以及泛資管行業有著重要的里程碑意義，也代表著我國財富管理和資產管理行業的再起航。以城商行和農商行為主體的中小銀行應該積極擁抱理財子公司，對于不符合資本條件的，可以通過引入戰投等方式?！?/p>

責任編輯：韓希宇