自9月25日開始發售之后，五只參與螞蟻集團戰略配售的基金中，已有兩只售罄。

截至發稿時，支付寶平臺上的鵬華、易方達兩只基金已經售罄，中歐、匯添富、華夏三家基金仍可認購，分別由周應波、勞杰明、周克平執掌。支付寶銷售頁面顯示，購買人數已有超過600萬。

此次螞蟻集團戰略配售受到市場關注，除了螞蟻集團的上市吸引眼球之外，其戰略配售基金標榜的100%中簽，1元起投的門檻，也讓不少普通投資者可以參與其中。業內稱，以支付寶為代表的在線理財平臺正在為基金銷售開辟新的賽道。

低門檻參與？普惠金融再添新嘗試

9月22日，易方達、華夏、匯添富、鵬華、中歐5家基金公司公告同名了產品“創新未來18個月封閉運作混合型證券投資基金“。公告顯示，上述基金將以戰略投資者形式參與螞蟻集團的上市IPO，并在倉位中配置最高10%的螞蟻新股。

9月25日0點，支付寶平臺獨家開售五只基金。從售罄的時間點來看，最先售罄的是易方達基金，開售當日下午即已售罄；鵬華則是于26日晚宣布售罄，當天還是非工作日。和史上封閉期12月以上產品相比，易方達和鵬華18個月產品兩天募集120億，在募集規模和速度上均創下歷史新高。

“基民的投資熱情，來自于各界對螞蟻IPO的看好和1元起投的低門檻“。業內不少人士分析。而且，相較于科創板打新需要50萬元資金、2年投資經驗、中簽率極低的門檻，5只戰配基金受到追捧可以預見。

此前，螞蟻IPO被業界普遍認為可能是當前全球最大規模的上市活動，包括阿布扎比投資局、新加坡政府投資公司、加拿大養老基金投資公司等全球頂尖主權基金都明確表示希望參與其戰略配售。

“硬杠”傳統基金代銷渠道？互補才是真相

與基民的熱情相比，在行業內，此次5只參與戰略配售螞蟻新股的創新未來基金發售，除了通過五家基金公司的直銷渠道，由螞蟻集團獨家代銷，而并非像以前由傳統的銀行渠道發售，也引發了不少關注。

“銀行長期以來都是基金代銷的最大渠道之一?！币晃徊辉妇呙臉I內人士表示，此前招行同期發行中歐互聯網先鋒基金，擬任基金經理周應波也是5只螞蟻戰配基金的管理人之一。

不過，也有業內認識分析，銀行和支付寶這類互聯網平臺，兩者服務客群和服務方式并不相同，其實是互補的關系。

銀行的銷售體系完整，客戶在年齡、資產量、理財知識等方面都相對成熟，尤其在高凈值財富管理和私募銷售方面，新發基金客單一般也能達到10萬-20萬元，銀行具備的優勢難以撼動。

與此形成對比的是，支付寶通過降低門檻培養和服務長尾的理財用戶，并通過各類投教形式，讓大眾養成好的理財習慣，用戶普邊呈現小額、分散的特點。

截至目前，筆者在支付寶頁面上看到，已經有超600萬人購買螞蟻戰配基金。即便按總募資金額的600億計算，人均購買金額僅為1萬元，目前仍有3只基金在銷售中，由此推斷，此番螞蟻戰配基金的人均客單在幾千元。

更有趣的是，與傳統基金代銷渠道理財經理勸客戶買不同，支付寶平臺還在勸客戶不要買。有投資者在社交媒體上“吐槽”，支付寶彈窗提示他超出風險承受能力，建議謹慎購買。有媒體報道，這次有超34萬人被勸，類似風險測評的強提醒能幫助用戶更理智地做投資，不會一時頭腦發熱做出誤判。

互聯網培育長尾理財用戶，任重道遠

自證監會2012年2月發放首批公募基金代銷牌照后，銀行機構壟斷公募基金銷售的格局被開始打破，包括螞蟻、騰訊、東方財富、陸金所等互聯網平臺都加入了基金代銷的行列，以其低門檻、普惠、便利等特點，受到用戶，尤其是與互聯網一起成長的年輕用戶的歡迎。

其中，規模領先的互聯網代銷平臺就是支付寶理財平臺，根據螞蟻招股書披露，過去一年中，有5億人上支付寶理財，支付寶理財平臺促成的資產管理規模高達4.1萬億。

螞蟻集團財富事業群總經理王珺表示，支付寶致力于通過降低門檻培養和服務長尾的理財用戶，并通過各類投教形式，去幫助用戶建立正確的理財觀念、培養健康的理財習慣、助力理財能力的進階。

就像諾貝爾經濟學獎得主羅伯特·席勒談到的，“未來的理財模式不靠推銷產品來獲取銷售傭金，而是真正了解人們的情況，幫助人們獲得好的交易，從銷售導向轉向用戶導向?！?/p>

責任編輯：Rachel