8月27日，興業銀行舉辦2021年半年度業績說明會，該行新任董事長呂家進首次公開亮相，這也是興業銀行自2007年IPO上市以來，公司管理層以最齊全的陣容與資本市場溝通。

興業銀行（601166.SH）披露財報顯示，2021年上半年，興業銀行集團總資產突破8萬億，較期初增長2.73%；營業收入1089.55億元，同比增長8.94%；歸屬于母公司股東的凈利潤401.12億元，同比增長23.08%；不良貸款率1.15%，較期初下降0.1個百分點。

“經營向好首先歸功于時代進步，也歸功于戰略正確?！眳渭疫M表示，近年來，興業銀行在轉型發展中探索形成了“1234”戰略，為應對市場變化、政策洗禮和疫情沖擊等各類挑戰，實現平穩健康發展，提供了堅實保障?！拔覀円３謶鹇苑€定，一張藍圖繪到底，一屆接著一屆干！”

值得注意的是，在本次業績說明會上，興業銀行管理層還透露了其他幾大信號：

一是在大財富領域，要迅速做大規模，理財目標是今年底達到2萬億元。研究將銀銀平臺與零售、企金渠道優勢整合，將市場高度認同的“錢大掌柜”重塑成興業銀行財富產品銷售統一平臺。

二是500億元可轉債現在正向證監會報批中，將盡快完成發行。

三是進一步加強市值管理，讓投資者讀懂并認可興業銀行差異化的商業模式及投資價值。

談戰略：一張藍圖繪到底

8月27日，興業銀行在上海舉辦2021年半年度業績說明會。這是呂家進履新興業銀行黨委書記、董事長后，首次公開亮相面對投資人。

作為新上任的“一把手”，呂家進在現場表示，他到任興業銀行已經三個月，“作為黨委書記和董事長，管方向、抓大事、保落實，主要體現在戰略的制定、實施?！?/strong>

興業銀行的戰略是否會發生大的變化？呂家進明確表示，來到興業銀行之后，“切實感受到興業銀行‘1234’戰略非常正確，符合興業銀行自身的實際，又代表當前商業銀行的轉型方向”，下一階段，該行將保持戰略定力，一張藍圖繪到底，一屆接著一屆干！進一步提升戰略執行力，推動興業銀行實現更高質量發展。

具體而言，一要擦亮綠色銀行、財富銀行、投資銀行“三張名片”，提升優勢業務特色。

二要加快數字化轉型步伐，打造最佳生態賦能銀行，優化隊伍結構，積極推進敏捷創新，力爭未來幾年科技人員占比超過10%。

三要提升風險管理能力，統籌發展和安全，不斷提高風險管理專業能力，既維護好自身安全穩定，也保護好千家萬戶的財產安全。

四要堅持市場化改革方向，堅定不移支持創新探索，激勵干事創業，打造柔性組織。

在業績說明會現場，興業銀行管理層明確表示，經過33年的發展，該行積淀了審慎穩健的經營文化，經歷過多個經濟周期，是一家相當成熟的銀行。

上半年的業績表現也印證了戰略的穩定，實現了“四個大于”：在貸款增速大于總資產增速基礎上實現表外資產增速大于表內資產增速、綠色融資余額增速大于對公融資余額增速、非息凈收入增長大于利息凈收入增長、子公司營收增速大于母行營收增速。

談大財富：理財規模年底目標2萬億

隨著財富管理行業進入“大藍?！睍r代，這條賽道上的參與者越來越多，眾多銀行競相布局。如何發揮差異化優勢突圍而出，建立自身牢固的護城河？

在業績說明會現場，興業銀行行長陶以平明確表達了從金融市場發力“大財富”的戰略設想，走出一條差異化的財富銀行之路，并給出了實現步驟。

陶以平說，興業銀行具備兩個獨特優勢。一是高收益資產構建和組織挖掘，二是深厚廣泛的同業朋友圈。如果用好這兩個優勢，就能為組織好資產、創設好產品、經營好渠道賦予強大動力。上半年該行財富業務規模穩居股份行前列，現財富銀行收入116.50億元，同比增長22.08%。

陶以平表示，下階段，興業銀行將基于以往優勢，將財富銀行打造成表外追趕表內的增長極，朝著一流財富銀行邁進。

一是聚焦客戶經營，從“賣方”邏輯轉為“買方”思維，從效益優先向規模優先轉變，快速挺進全行業頭部。興業銀行對考核評價、資源配置、激勵約束等政策進行了調整，圍繞做大AUM規模，新增財富保有量考核，并發揮綜合性支行改革后的組織優勢，為理財配置專項人員編制，完善理財經理專業序列管理，持續提升理財經理綜合服務能力。

二是持續構建開放的投資生態圈，一方面通過產品帶動資產業務，通過投行、投資生態圈廣開優質資產獲取渠道；另一方面搭建開放性財富管理平臺，目前正研究將銀銀平臺與零售、企金渠道融合，整合為市場高度認可的“錢大掌柜”為統一銷售平臺，形成面向客戶的財富管理產品超市。同時還將進一步打造F端的企業級開放銀行平臺，在集團層面形成統一的財富管理云平臺，將同業的優勢延伸到產品端，做大做強。開放銀行二期年底建成，鏈接全市場全產品，獲取市場最優秀的產品和投資經理。

三是加快數字化賦能。通過大數據對客戶分析、精準客戶畫像、洞察財富需求，同時搭建各類場景，實現場景化獲客，增加長尾客戶觸達，推進財富產品貨架數字化，加快零售基金投顧的前中后臺開發，為客戶資產配置提供智能化支持。

興銀理財作為財富銀行建設的重要抓手，在鞏固收益率優勢基礎上，持續做大做強管理資產規模。上半年，理財規模達1.61萬億元，較上年末增長9.02%，符合資管新規的新產品占比達83.69%?！澳壳拔覀兝碡斠幠Ｊ枪煞葜沏y行第二，年底將朝著2萬億的目標扎實邁進?！?興業銀行副行長孫雄鵬透露。

談資本：盡快完成可轉債發行

8月20日，興業銀行公告，銀保監會同意該行公開發行不超過人民幣500億元的A股可轉換公司債券，在轉股后按照相關監管要求計入核心一級資本。

從財報數據來看，興業銀行不缺資本。截至6月末，興業銀行核心一級資本充足率為9.20%，較上年末下降0.13個百分點，主要是在第二季度進行現金分紅，預計下半年核心一級資本充足率水平將逐步提升。資本充足率為12.59%，與年初相比下降幅度較大，主要是上半年贖回300億元二級資本債券和100億元次級債券。

對此，興業銀行監事會主席蔣云明表示，該行未來可能被納入系統性重要銀行，滿足核心一級資本充足率的需要是發行可轉債的主要原因。

據悉，按現行監管辦法，如果興業銀行被納入系統性重要銀行需要附加核心一級資本約1個百分點，還有央行逆周期緩沖資本要求需附加核心一級資本0-2.5個百分點，預計未來興業銀行核心一級資本充足率的監管要求將達到8.5%-11%（目前監管最低要求7.5%）?！?/p>

“所以我們要未雨綢繆，以發展的眼光，持續滿足不斷提高的資本監管要求，需要發行500億可轉債，為未來發展留有空間，不影響未來業務的發展?！笔Y云明表示，目前，興業銀行風險加權資產（RWA）是5萬億元，發行500億元可轉債后，可以增加1個百分點的核心一級資本。該行可轉債發行已經收到銀保監會核準批復，現在正向證監會報批中，將按照最快速度完成報批工作。

業績會上，蔣云明還表示該行將進一步做好市值管理工作，“過去總認為酒香不怕巷子深，未來會在市值管理方面重視加強溝通?！?/p>

蔣云明表示投資者主要關注兩個方面，一個方面是即期收益，另一個方面是未來可持續發展的收益。對于興業銀行而言，首先要做好自身工作，保持優異的經營業績，提高分紅比率。興業銀行上市以來靠每股高收益、高ROE實現每股稅后利潤保持在高位，分紅率從2016年的24%提升到了2020年26%，未來分紅率還要逐年提高到30%。

同時，他坦言估值的提升離不開投資者的認可，該行董事會將進一步加強投資者交流，讓投資者讀懂并認可興業銀行差異化的商業模式及投資價值。