綜合金融已成為廣發銀行發展的關鍵詞，這家成立30多年的銀行正在悄悄發生變化。成為中國人壽集團成員單位后，廣發銀行確立了綜合金融作為全行的核心戰略定位。

日前，中國證券報記者從該行舉行的新聞發布會上了解到，至2020年末，廣發銀行與中國人壽集團共同服務超過500萬個人客戶、合作超7500億元托管規模、共同服務國家重大項目超過4500億元，創新推出尊享鑫續保、超級鑫?？?、鄉村E貸等惠民項目。綜合金融已成為廣發銀行高質量發展的新動能，也成為中國人壽集團綜合化經營的新亮點。

確立核心戰略定位

“廣發銀行著力強化綜合金融特色優勢，確立了綜合金融核心戰略定位，不斷提高綜合金融供給質量和服務水平?！睆V發銀行戰略規劃部副總經理楊悅介紹，廣發銀行積極融入中國人壽集團綜合化經營大局，從培育全行長期競爭優勢的高度去謀劃，把協同優勢培育成為廣發銀行新的護城河。

他表示，廣發銀行從零起步，快速迭代升級協同模式，建立了系統化、標準化的綜合金融管理、營銷和服務體系，建立了協同專業架構，培養了一支新型綜合金融隊伍，構筑了多維度的激勵體制和文化體系，實現了從“點狀摸索、零散突破”到向“精準營銷、體系作戰”的升級。

從2016年成為中國人壽集團成員單位以來，廣發銀行與集團旗下各成員單位共同服務超過500萬個人客戶，共同服務近百家戰略客戶，為國家重大項目和地方經濟建設共同提供資金超過4500億元，綜合金融成為了廣發銀行業務和客戶增長及價值貢獻的重要渠道，也成為中國人壽集團綜合化經營的新亮點。

通過發揮綜合金融優勢，廣發銀行在落實國家重大戰略部署，服務實體經濟等方面取得了不少成績。以“廣視界”綜合金融一體化服務方案為例，廣發銀行協同推動一批“投融資+”項目落地，主要投向民生工程、重大基礎設施、戰略新興產業、技術升級等項目。此外，廣發銀行還設立專項信貸額度支持粵港澳大灣區發展，在大灣區內信貸余額超8000億元。

打造保險業金融服務商

背靠中國人壽集團，廣發銀行正努力打造保險業金融服務商。廣發銀行公司銀行部副總經理田衛來介紹，獲取城銀清算業務合作資格后，創新推出“收付?！碑a品，聚焦保險業資金清算，提供專業銀行清算服務，實現國壽、人保、太平在內的央企保險機構全覆蓋，截至今年10月末共發生4032萬筆交易，交易規模超過2137億元。此外，廣發銀行還推進保險資金投融資撮合平臺建設，累計與28家保險資產管理機構建立合作關系，圍繞保險資金流入、流出、流存環節，打造保險資金清算、投資撮合、運營賦能三大場景。

廣發銀行零售銀行部副總經理張道光還介紹，為給客戶提供涵蓋保險規劃、金融服務、增值服務等一攬子綜合金融服務，廣發銀行推出的兩款綜合金融創新產品——“年金貸”業務及“匯聚和”保險金信托業務。

其中，“年金貸”項目實現了年金企業客戶與銀行業務的交叉融合，既滿足了年金企業的年金管理需求，又滿足了企業員工的個人融資需求。截至目前，累計超3.5萬名年金客戶發起申請，超2.5萬名客戶通過審批，授信金額超30億元，累計放款超20億元?！皡R聚和”保險金信托項目是主要面向高凈值客戶的綜合金融服務，為壽險公司保險業務及廣發銀行高凈值客戶經營創造新的業務增長點，并為合作開發集團戰略客戶打開新局面，項目推出1個月以來，實現壽險保費4450萬元，帶動廣發銀行資產增長4554萬元。

責任編輯：韓希宇