隨著資管新規落地實施，財富管理業務的發展方向逐步明晰，疊加國民財富總量的不斷增長，作為滿足人民群眾對金融服務需求的重要一環，財富管理業務受到各金融機構積極關注和布局。

興業銀行武漢分行依托總行強大的財富管理專業能力，充分發揮資產端和同業端優勢，加強與非銀金融機構在產品創設上的合作、與同業金融機構在渠道上的共享，構建更加多元、開放的“財富生態圈”，讓更多、更穩、更好的財富產品惠及客戶，助力江城人民走向共同富裕。截至2022年8月末，分行零售客戶綜合金融資產663億元，服務財富客戶超10萬戶，理財產品規模335億元。

借力布局 產品體系不斷豐富 財富客群日益成熟

近年來，興業銀行武漢分行借助興銀理財子公司優異的綜合理財能力，以投研能力為核心，建設全方位產品體系，形成覆蓋現金管理、固定收益、固收增強、多資產等類型的多產品體系。該行運用同業朋友圈優勢，帶動零售客戶、財富業務跨越式發展。在保險業務方面，積極與新華、同方全球等區域內優秀保險公司開展業務合作，在文化交流、業務協調發展等方面組織豐富多彩的共建活動，形成銀保合作發展的新氣象，為客戶打造獨具特色的非金融服務體驗。在券商業務方面，與長江證券、華福證券等定制券商集合計劃，打造多維度產品體系，聯合長江證券舉辦多場財富高峰論壇、與興業證券共同舉辦興證財富萬里行活動......利用券商的專業優勢，組織開展客戶沙龍、投教活動，為客戶帶來更加立體、專業的服務，全方面提升客戶服務體驗。

數字科技賦能 扎實創新財富管理模式

依托總行科技力量支持，興業銀行武漢分行大力推廣資產配置系統，運用系統開展專業化客戶資產管理、數據分析和投資決策。有效將理財經理“風險評估－資產配置－產品選擇－組合跟蹤”四步銷售流程標準化和系統化，同時依托“資本-資產”定價模型和財務規劃理論，根據客戶需求精準提供個性化資產配置建議，每周組織“興享財智?財富下午茶”活動，采取高端咖啡館下午茶形式，專業基金公司基金經理或分行投顧參與陪談，從“興”開始，做身邊的財富管家。

針對財富管理線上趨勢，該行順勢而為，加快財富管理線上化進程。通過手機銀行持續進行財富業務內容建設，大力推廣“線上理財工作室”；上線線上營業廳、開設線上興業直播間與客戶在線分享專業的投資策略觀點；通過守望平臺舉辦“群興財富薈”基金經理面對面、基金經理回頭看、市場熱點事件解讀系列直播活動30余場為武漢分行零售客戶提供專業而生動的售后服務體驗；通過湖北經視的《經視理財》、武漢電視臺的《理財時間》開展投資者教育，教老百姓理財，做好財富管理。

乘勢而上，擁抱財富管理大時代，興業銀行武漢分行財富管理業務立足一流綜合財富解決方案供應商定位，努力構建覆蓋全市場、全譜系的資管產品和專業服務體系，樹立“要理財，找興業”的口碑，打造全市場一流財富管理銀行。

責任編輯：方杰