加大重點領域信貸投放，滿足客戶多元化投融資需求，出臺個性化金融服務方案……民生銀行2022年年報顯示，2022年該行綠色信貸增幅達68%，全年“專精特新”貸款增速持續提高。   

近日，民生銀行戰略客戶部總經理李穩獅、投資銀行部總經理楊鯤鵬在接受中國證券報記者采訪時表示，民生銀行大力推動綠色金融發展，將針對鋼鐵行業的綠色低碳轉型出臺一系列個性化金融服務方案。  

綠色金融聚焦五大方向  

在大力推動綠色金融發展方面，民生銀行持續加大戰略聚焦，結合產業發展情況，主要聚焦清潔能源、節能減排、低碳科技、碳權交易、綠色生活五大方向開展綠色金融服務。   

李穩獅介紹，2022年，民生銀行的綠色金融業務以清潔能源行業為重點，向市場推出“碳e貸”“光伏貸”兩大特色金融產品。在工業優化升級方面，圍繞鋼鐵、化工、建材等高碳排行業，民生銀行積極鼓勵企業購買節能設備、進行低碳技術升級等低碳轉型活動，為其提供合理轉型融資支持，助力行業全方位綠色轉型?！搬槍︿撹F行業的綠色低碳轉型，民生銀行將出臺一系列個性化的金融服務方案?！彼f。

匹配科技企業全周期需求

“截至一季度末，民生銀行專精特新客群表內貸款余額達到477億元，較年初凈新增89億元?！睏铞H鵬介紹。 

近年來，民生銀行在服務專精特新企業方面下了不少功夫。楊鯤鵬表示，民生銀行早在2019年就推出服務中小科創企業的“螢火計劃”，面向高成長科技創新型中小企業，以認股選擇權+銀行綜合服務的方式，支持其擴充資本、發展壯大。截至目前已經簽約2000多家中小科創企業，近200家投資機構進入民生銀行“螢火計劃”。    

2021年，借北交所成立之機，民生銀行成立專精特新等科創類客群開發的專項工作小組，整合行內外優質資源，制定綜合化服務方案。   

“根據科技企業的不同發展階段、不同業務訴求，民生銀行匹配了不同產品和服務?！睏铞H鵬說，比如，針對“初創期”企業“人員少、資產輕、資金短”的特點，民生銀行可以提供財務管理、賬戶服務等，解決人員少、效率低的痛點；提供云企貸、知識產權貸、政采快貸等產品，解決輕資產融資難點；通過“螢火計劃”、易創聯盟等幫助企業引進政府投資基金、產業投資人等戰略資金，解決資金短缺痛點。

做強戰略客群 

不僅是加大重點領域信貸投放，民生銀行還做強戰略客群，提供綜合金融服務方案，圍繞“點、鏈、圈、區”推進大中小微一體化開發，集成化的服務模式獲得市場認可。  

“戰略客戶已逐漸成為我行規模的壓艙石、拓客的橋頭堡、收益的護城河?！崩罘€獅表示，民生銀行全行戰略客戶貸款余額由2020年末的7412億元，上升至2022年末10744億元，增幅為45%。  

“當下僅依靠商業銀行很難滿足客戶多元化投融資需求，所以我們聯合各方力量搭建投行生態，揚長避短，為企業提供‘一攬子’金融服務方案?！睏铞H鵬說，目前民生銀行在總行層面與各機構建立“總對總朋友圈”，在分行層面構建“重點區域朋友圈”，強化與銀行同業、投資機構、證券公司、會計師事務所、律師事務所等機構的溝通合作。   

在強化與重點客戶的生態合作方面，楊鯤鵬介紹，民生銀行以戰略客戶為核心牽引，拓鏈擴面，服務好上下游。針對特定上市公司客群，對一定市值區間、具有并購擴張需求的客戶，將其納入投行產業賦能管理平臺，通過財務顧問滿足上市公司擴張需求。針對具有再融資需求的上市公司或股東，聯同理財子公司，積極參與其定增、可轉債、可交債、股票質押等業務。

責任編輯：方杰