作者單位：中國郵政儲蓄銀行甘肅省分行合水縣支行
近幾年隨著網絡購物的興起和普及，各大行電子銀行業務的不斷推出與完善，借助網絡形成的一系列金融服務漸漸被人所接受，網絡逐漸成為銀行業和金融機構所競爭的新陣地。
2013年由天弘基金管理有限公司推出的天弘增利寶貨幣基金（余額寶），僅2013年6月30日規模突破1000億元，用戶數近3000萬戶。天弘增利寶成為國內基金史上首只規模突破千億關口的基金。截至現在余額寶規模已超過2500億元，客戶數超過4900萬戶。
相比傳統理財的高門檻，贖回不能實時到賬，購買時排隊等候填寫繁多文件的限制。余額寶主打的起步價1元隨時網上消費或提現，穩健收益，收益實時可查，操作簡單快捷無需排隊等候，余額寶的優勢不言而喻。面對擁有這樣眾多優勢條件的有力競爭對手，傳統的理財業務必須要做出一定的改變才能抵擋網絡理財帶來的市場沖擊。
網絡理財雖具有眾多的自身優勢，但是傳統理財業務并不是一無是處，只要做到合理的完善，將電子銀行業務網點柜面營銷和基金理財業務有效的相結合，不但可以有效的預防客戶流失還可以擴大我們的金融市場占有率。
一、新產品的研發勢在必行
隨著網絡理財產品的出現，網絡理財產品的高收益、低門檻、實時到賬成為吸引客戶的重要因素。為了應對網絡理財的優勢，這就需要傳統理財適時而變擁有自己的品牌理財產品。首先銀行要注重新產品的研發，開發出穩健型收益高的貨幣型基金產品，這樣才能更好的適應低門檻客戶的需求，其次需要有靈活的投資時間，可以延期到基金公司確認，但贖回時能夠實時到賬，購買時間長短由客戶自身選擇。同時進一步優化購買贖回的流程，使客戶少填單免填單方便客戶。
二、強強聯手拓展新市場
現在網購網站眾多，知名的有淘寶、京東、凡客、蘇寧、聚美優品等購物網站，銀行可以選擇適合自己的購物網站進行銷售合作，推出與購物網站相關聯的專屬卡，專屬卡在指定網站可以獲得一定的優惠，同時可參加一些指定的網站活動。
三、利用自身優勢，拓展新市場
網絡給人的感覺終是無根之萍，須臾飄渺，特別是近幾年隨著網絡詐騙不斷的增多，大資金流客戶對網絡理財多是持觀望態度。而銀行業擁有眾多的實體網點，多年經營使自己的品牌影響力深入人心，這是網絡理財產品不能相比的。網點要做到網絡銷售安全風險提示，用來宣傳網絡理財存在的部分風險和局限性發展大客戶。
進一步主推自己的電子銀行業務，優化電子銀行業務的理財基金購買流程和界面管理，使網購理財產品能夠做到簡單快捷，最好做到收益實時可查，操作界面簡單直觀，傻瓜操作等。借助UK電子令牌和柜面服務保障徹底打消客戶網絡安全風險的顧慮，同時做到大額申購贖回可以柜面操作，實時到賬徹底杜絕網絡理財的種種局限，滿足客戶資金及時性的需求。
適時而動，網點可以在不同時間段推出一定的線下活動，對大客戶上門維護，零散客戶進行交易維護，提供小禮品、優惠劵、電影票、抽獎等維護客戶活動吸引客戶，進一步做大做強網點理財人群這一點網絡理財很難實現。
最后以上幾點是我個人就傳統理財如何應對網絡理財產品市場沖擊的意見建議，各家銀行在應對網絡理財的沖擊時都有自己的規劃方案，我的幾點建議有些粗淺而且詳細的方案有待市場的進一步調研和證實，只是希望自己的這篇文章能夠起到拋磚引玉的作用。只有做到實時而變，不斷完善，主動適應才能使傳統理財產品涅槃而生重新掌握市場的主動性，坐以待斃最終只能被市場所淘汰。
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