2008年，阿里巴巴董事局主席馬云放出豪言:“如果銀行不改變,我們就改變銀行”，這讓不少銀行心驚膽戰，擔心自己哪天被“搞垮”了。

　　9年過去了，互聯網金融的發展經歷了一系列改革和變遷，比起原來的激進式“完全推翻銀行”，它們如今的發展“溫和”的多，金融科技行業越來越冷靜下來思考自己的定位，現在，它們更多的關注點，在于幫助傳統金融行業轉型上。

　　然而，雙方的合作關系依舊處于不溫不火的狀態。在國外，傳統銀行通過合作和收購的方式主動擁抱金融科技，順利實現了轉型，這對國內的傳統銀行轉型來說，是一個很好的學習和借鑒的方式。

　　合作

　　在科技潮流的不斷沖擊下，原本的銀行業服務已經無法滿足用戶需求，“用戶體驗差”成了客戶流失的主要原因，為了及時挽回損失以及為未來新發展作鋪墊，一些國外銀行率先開始轉型，并且獲得了不錯的反饋效果，他們相對成功的轉型經驗，值得國內傳統銀行借鑒和學習。

　　銀行，是依法成立的經營貨幣信貸業務的金融機構，在過去長久的時間里，銀行的主要業務源為大額的客戶，然而隨著時代的發展和科技進步，人們的生活觀念和生活習慣開始發生改變，現代人更喜歡方便快捷的支付方式，也有了更加超前的消費意識和更加開放的理財觀念，銀行對于新興的消費主力軍沒有在第一時間做出相應的、合適的產品，導致大量的用戶轉而選擇其他公司的金融產品。國外的銀行也同樣遇到了這一痛點，為了能在最快時間內轉型，開拓新興市場，一些銀行選擇和金融科技公司合作，合作的主要方式為：銀行將自己所需要的某些技術外包給金融科技公司。

　　兩者的合作對于傳統銀行來說是極為有利的，銀行可以繼續發揮其優勢（銀行具有更好的監管制度和品牌效應），也不需要考慮完全顛覆自己的人員組織架構，卻可以獲得一大筆利潤。

　　在國外，有不少銀行通過合作的方式，為自己獲得了在新興市場上煥發生機的機會，如富國銀行（Well Fargo）和Paypal合作，從而開拓了著名的電子支付業務；西班牙銀行Santander通過與美國貸款公司Kabbage合作，開始開展為中小型企業提供貸款的新業務。

　　國外銀行通過和一些互聯網公司合作，使得他們的業務獲得了擴大，也保證了他們在科技發展的沖擊下不被“沖倒”，好的合作甚至會給他們帶來巨額的利潤，成為銀行發展的新業務。

　　收購

　　國外銀行通過和金融科技公司合作，在不更改自己組織架構的情況下順利進軍新金融市場，但是，如果想要讓金融科技公司的技術和人員真正“為我所用”，唯一的方式——收購。

　　收購的模式，可以使銀行在最快時間內獲得金融科技公司的技術和人員，經過收購之后，原來金融科技公司的人員和技術正式加入了銀行，意味著他們新開發的產品全部可冠上銀行的名字，同時，傳統銀行如果想要開發新產品，可直接找金融科技的人員來做。這對傳統銀行了解金融科技公司的發展模式是一種很好的方式，對未來傳統銀行徹底向金融科技公司轉變提供了借鑒。

　　BBVA西班牙畢爾巴鄂比斯開銀行是世界在拉美的第二大金融投資集團，他們為了能夠讓用戶在手機端上管理自己的財務，而在2014年花1.17億美元收購了Simple公司（一家專門做手機端財務管理軟件的公司），之后，又聘請Simple的創始人Shamir Karkal為銀行設計應用程序編程接口（API）。

　　收購金融科技公司的目的不僅僅是技術，更是優秀的人才。當BBVA西班牙對外銀行被問到為何會收購Simple時，他們回答說，Simple是一家有著36個優秀人才的創業團隊，他們知道自己的目標，也知道如何實現目標。

　　LVH是愛沙尼亞最大的銀行，為了加強其轉賬業務，它收購了一家市價約10億美元的轉賬機構TransferWise。

　　我國的傳統銀行也可以效仿這一模式，通過收購的方式，獲得先進的技術也優秀的人才，為傳統銀行在新形勢下的發展添加持續的“彈藥動力”。

　　其他的銀行巨頭也有類似的舉動，包括桑塔德銀行（Santander），摩根大通（JPMorgan），巴克萊銀行（Barclays）和ING（荷蘭金融機構）都要么在和初創企業合作，要么就在收購，這樣的趨勢會持續下去。

責任編輯：方杰