BATJ搶灘金融

　　近年來，百度、阿里、騰訊、京東不斷擴大自身金融版圖，但策略各有不同。新年伊始，騰訊拿下第三方基金銷售牌照，騰訊的入局，令基金第三方銷售市場再度硝煙四起。其開始與東方財富、螞蟻金服角逐。

　　此外，四大互聯網巨頭在券商領域的布局步伐也有快有慢。其中，騰訊是最早與券商開展深度合作的。券商通過與互聯網巨頭聯姻來發展金融科技的勢頭仍在延續，目前券商導流階段已經成為過去式，現價段主要突破在于如何通過科技手段實現金融服務。

　　從2012年拿下第三方基金支付牌照，到兩度入股好買財富，再到現在拿下第三方基金銷售牌照，騰訊終于突破入局基金銷售市場的最后一個關卡。

　　原本已經硝煙四起的基金銷售江湖，也將因騰訊的介入而重新引發一輪角逐。只是，寡頭分立的格局早已形成，真正的競爭將在少數幾個基金銷售巨頭之間展開。

　　騰訊能否以后來者的優勢，與東方財富、螞蟻金服構建三足鼎立的競爭局勢，也將成為這場混戰最大的看點。

　　從導流到基金代銷

　　騰訊拿下第三方基金銷售牌照的消息，正在引發熱議。

　　2018年1月2日，深圳證監局發布關于核準騰安信息科技（深圳）有限公司證券投資基金銷售業務資格的批復，核準騰安科技證券投資基金銷售業務資格，公司名稱同時變更為“騰安基金銷售（深圳）有限公司”，該項許可正式批復日為2017年12月26日。

　　公開信息顯示，騰安信息科技是以騰訊集團理財通平臺為基礎的獨立基金銷售機構，該公司成立于2017年1月3日，由騰訊集團100%全資控股。

　　對騰訊而言，第三方基金銷售牌照是一塊極為關鍵性的金融牌照，此前騰訊曾通過入股的形式曲線介入到基金銷售領域。在2012年騰訊顯示獲得第三方基金支付牌照，隨后在2013年和2015年，騰訊產業投資基金先后兩次認購第三方基金銷售機構好買財富的注冊資本，持股比例達28.26%，成為其第一大股東，間接獲得基金銷售資格。

　　而今，騰訊正式獲得獨立的第三方基金銷售牌照，意味著在金融牌照領域再下重要一城。在此之前，騰訊已先后完成了第三方支付、銀行、征信、保險、券商、小貸等牌照的布局，在金融領域的觸角越發完善。

　　業內人士認為，騰訊獲得基金銷售牌照后，理財通將率先迎來改變。騰訊方面亦對外表示，騰安將以理財通平臺為基礎，開展獨立基金銷售業務。

　　在騰訊尚未獲得基金銷售牌照之前，理財通更多采取的是導流形式。一方面，騰訊通過微信理財通平臺直連基金公司，實際上還是基金公司直銷行為；另一方面，則是通過其他第三方基金銷售機構賣基金。上述兩種形式之下，騰訊只作為一個導流的端口而存在，無法參與到具體的交易流程。

　　在2017年年初，關于第三方銷售平臺是否可以找外部機構做引流的問題在行業內引發頗多爭議，甚至出現了部分無第三方銷售牌照的機構嘗試設置基金銷售引流端口被關閉的情況，在第三方銷售的權限問題尚未完全厘清之前，獲得獨立的基金銷售牌照對騰訊而言無疑是最佳防御手段。

　　2018年1月4日，一家第三方銷售機構相關人士向21世紀經濟報道記者指出，互聯網平臺在引流方面存在不少亂象，例如許多第三方理財小公司并沒有銷售牌照，但卻直接給客戶賣基金或其它理財產品，通過走有銷售牌照公司的通道，拿部分返點費。對于真正想開展基金銷售的公司而言，持牌是必不可少的。

　　對于騰訊獲得基金銷售牌照后具體如何展開接下來的工作，業內也有不少討論。滬上一位公募電商總監分析稱，“理財通的系統可能需要進行改造，現在理財通對接的基金非常少，未來理財通作為一個重要入口必然要接入大量的基金?！?/p>

　　不過，如何去鋪設這個界面也需要慎重考量。上述公募電商總監認為，微信端可能不會做太多太重的內容，因為騰訊對用戶體驗的追求極高，因此更多可能結合用戶需求本身去做改造。

　　巨頭混戰洗牌加劇

　　騰訊的入局，令基金第三方銷售市場再度硝煙四起。

　　在騰訊之前，基金第三方銷售市場的寡頭競爭格局已經逐步成型。目前占據了基金銷售市場較多份額的包括天天基金、螞蟻財富、好買基金、同花順、上海陸金所等，此外京東金融也在去年涉足這一領域。

　　各機構中，天天基金和螞蟻財富被認為是當前最具競爭力的兩大基金銷售巨頭。騰訊的入局，對于這兩家公司而言也率先構成挑戰。

　　2018年1月4日，一位第三方銷售人士評論稱，東方財富、螞蟻金服的銷售量和其它公司已經不是一個量級，去年入局的京東基金超市雖然熱鬧了一陣，但炸不出多少水花，而好買和陸金所的志向不在公募基金，因此騰訊開展基金銷售業務后，將最終與東方財富、螞蟻金服構成三足鼎立的競爭局面。

　　相對而言，目前騰訊的布局相較東方財富和螞蟻金服而言還顯得較為落后。一方面，騰訊至今未組建專門的金融集團，其在金融方向的戰略也一直較為模糊，拿到諸多牌照后如何鋪開需要摸索；另一方面，金融業務的展開還需要金融人才的儲備。

　　對擁有巨大流量優勢的騰訊而言，正式介入基金銷售領域優勢重重。有業內人士甚至嘆言，“騰訊如此大的流量和用戶規模，躺著都能做起來，只是時間早晚的問題?！?/p>

　　巨頭混戰之際，小的第三方基金銷售平臺面臨的則是生存問題。一位從某第三方銷售平臺創業團隊離職不久的人士向21世紀經濟報道記者坦言，離職是因為看不到希望。

　　上述人士表示，“現在基金第三方銷售平臺的發展推進很艱難，因為小公司跟那些巨頭完全不是一個重量級，公司各個方面都上不來，公司不再愿意投入。我們整個團隊人員也一直在流失?！?/p>

　　對于難以拓展基金銷售業務的公司而言，牌照成為它們手上最重要的砝碼，這得益于基金銷售牌照含金量的不斷攀升。

　　證監會披露的數據顯示，截至2016年9月共發出獨立基金銷售牌照107張，隨后第三方獨立基金銷售牌照的審批窗口被關上，2017年僅1張獲批。因此，基金第三方銷售牌照價格一路飆漲，最新市場報價甚至已經飆至7000萬元至8000萬元不等。

　　多位業內人士表示，在基金銷售牌照成為稀缺資源的當下，待價而沽將成為更多小公司的選擇。當然，仍然有希冀尋求突破者，只不過這條道路或許會越發艱難。

責任編輯：Rachel