龍南縣位于江西省最南端，是江西的“南大門”和全國的客家圍屋之鄉和重稀土之鄉。全縣國土面積1641平方公里，總人口33萬人。2016年財政總收入16.7億元，公共財政預算支出29.8億元，屬于人口小縣，經濟中等縣。

　　然而就是在這樣一個中小縣，該縣郵儲銀行卻在江西郵儲銀行2017年綜合評比中獲得“十強縣支行”第五名的好成績。

　　不惟計劃惟市場——這是龍南郵儲銀行一貫堅持的發展理念。即使在全縣銀行業金融機構已達到11家的情況下，該行2017年貸款總額在全縣占比仍達到了8.53%，高出全市郵儲銀行平均水平4.3個百分點；存款總額在全縣占比6.79%，高出全市郵儲銀行平均水平2.86個百分點，兩項指標分別在全市郵儲銀行排名第2位和第4位。

　　“全年發展貫穿‘以資產質量為主線，以團隊營銷為抓手，以個貸小企業為兩翼，以首季開門紅為主陣地’的總體發展戰略。擯棄過去成本拉動式的發展模式，充分發揮團隊營銷的重要作用，通過科學的激勵辦法，引導員工轉變營銷思路?！痹摽h支行行長江春說到。通過在全行上下樹立“多發展，多受益，早發展，早受益”的績效考核理念，在月度績效考核中提高個人月度營銷積分和年度累計營銷積分考核占比，在全行上下營造“多勞多得”、“用積分換報酬”的正向薪酬觀念，引領全行各項業務健康持續發展。

　　個人商務貸款一直是龍南縣支行的“招牌”業務，為?！罢信啤币倭⒉坏?，該行緊扣目標、統一思想，制定有效激勵措施，引導全支行員工將個人商務貸款作為龍頭業務來抓，全行上下共同發力，營造了濃厚的發展熱潮?！盀楸ＷC增量又增收，支行采取了正向激勵措施，對信貸員績效考核辦法進行了微調，對不同貸種以及不同定價水平的貸款實行差異化績效考核，如提高個商績效水平，降低房貸績效水平，以此提高信貸員營銷個商積極性；將利率水平與信貸績效掛鉤，進一步改進了貸款利率定價機制，實現了企業效益和員工效益的有效統一?！?/P>

　　2017年，龍南縣支行超額完成了省市分行下達的各項計劃，全年實現業務收入突破5000萬元，同比增長9.43%，完成省行計劃的110.17%，超計劃400余萬元，完成率列全省第7；利潤超3600萬元，同比增長46.71%，完成省行計劃的144.25%，超計劃1100余萬元，完成率列全省第4。據統計，贛州市分行2017年超利潤計劃4300余萬元，而龍南縣支行就貢獻了1100萬元，占全市超額利潤的四分之一，充分體現了小縣的大擔當。

　　厲兵秣馬，枕戈待旦，2018年是龍南縣支行“保衛十強”的關鍵之年，“曾經有人說過，不相信龍南縣支行能夠進入全省十強，而事實證明，只有想不到，沒有做不到?！?/P>

責任編輯：松崎