中國江西網撫州訊 通訊員陳賽、付煒博報道：進入2017年旺季以來，郵儲銀行撫州市分行多措并舉，堅決打好儲蓄發展攻堅戰，取得了儲蓄業務發展新跨越。截至2018年1月14日，該行跨年度個人儲蓄余額凈增1.8億元，列全省第2位；完成跨年度計劃23%，列全省第4位。

　　周密部署穩推進，上下聯動一盤棋

　　為搶占儲蓄業務發展先機，該行早安排、早部署、早謀劃，2017年10月13日，該行在全省第一個召開全市2017-2018年“跨年度網點儲蓄競標大會”，組織全市11個一級支行和39個二級支行就跨年度儲蓄計劃進行現場競標，當天全市認標凈增超9億元。為保障跨賽活動穩步推進，2017年10月15日，該行緊接著召開了旺季重點業務營銷調度會，就跨賽儲蓄業務宣傳營銷重點進行了再布置，進一步明確了市分行各部門的職責。為解決儲蓄業務轉型發展的重點問題，2017年11月10日，該行又組織召開了全市儲蓄業務發展座談會，市分行行長、分管副行長、市分行相關部門負責人與各縣(區)支行領導、部分二級支行長代表現場座談，共同解決儲蓄業務轉型發展中的問題，并對儲蓄業務進行了再宣導。

　　掛點幫扶強支撐，干群聯動一股繩

　　為更好地支撐前臺業務發展，該行提供人員、設備及資金的支持。一方面，該行行領導親自掛點縣(區)支行，指導幫扶支行業務發展，帶頭開展旺季重點業務宣導。1月5日-7日，該市分行行領導親自赴各縣(區)支行進行政策宣講，市分行各部門負責人也分別到各單位進行跨賽宣講、幫扶，切實解決基層發展困難，收集意見建議。另一方面，各縣(區)支行領導掛點各營業網點，機關員工幫扶前臺員工，并將后臺人員充實到一線，并要求中后臺人員利用業余時間與前臺人員共同營銷，形成從市分行到縣支行再到營業網點、從市分行領導到縣支行領導再到一線員工聯動發展的良好局面。

　　全員營銷拓市場，內外統籌一個調

　　一是對現有存量客戶進行細分，實行分層維護，向客戶積極宣傳存款活動，并利用智慧交叉平臺，做好儲蓄數據分析，做好定期到期轉存客戶的營銷，保好存量客戶并與信貸業務客戶交叉營銷。二是開展各類主題營銷活動，該行結合圣誕、元旦等節日開展多種主題營銷活動，主動邀約客戶參與網點主題活動，增加客戶的歸屬感，增強客戶的粘性。三是安排員工外拓營銷，不當班人員主動走訪建材市場、小商品市場及周邊城郊村，做大增量客戶，同時加大代發工資、棚戶區改造項目營銷，做好客戶批量營銷。

責任編輯：松崎