近年來，江蘇吳江農商銀行不斷加快轉型，提質增效，與地方經濟、實體企業、市民百姓進一步高度融合，通過鞏固地方金融主力軍地位，樹立良好企業品牌形象。2016年，該行繼續入圍中國服務業500強，榮獲“江蘇省文明單位”和“蘇州市銀行業金融機構小微企業金融服務工作先進單位”稱號。2017年，評級機構給予該行的主體信用評級達到AA+，比上一年度提高了一級。

　　深耕三農金融，融入城鎮化建設新舞臺

　　農村商業銀行是“三農”金融服務的重要提供者。盡管吳江已經撤市設區，在金融統計口徑歸屬上，該行的很多客戶已經從涉農口徑中劃出，但該行深知，廣大客戶的“三農”本性并未改變。目前，該行對農業企業、農業合作社、家庭農場等新型農業經營主體的貸款總量突破10億元，超過全行涉農貸款余額五分之一的比重，近年來新推出的“美好生活貸”“美麗鄉村貸”“美景田園貸”等系列特色產品，在農村客戶中逐步營銷和推廣。

　　承辦地方政府財政貼息小額扶貧貸款發放是該行1997年以來每年的“規定動作”。去年恰好是該行發放小額扶貧貸款20周年，該行認真落實中央精準扶貧政策要求，前三季度向吸收中西部貧困地區人口就業的民營企業和來自中西部貧困地區的個人，發放產業精準扶貧貸款555筆、金額23.6億元，發放個人精準扶貧貸款15筆、金額670萬元，4654名貧困人口受益。2016—2017年該行通過直接到戶和間接投放相結合，連續兩年安排扶貧貸款額度超過5千萬元，取得了良好的社會效益。

　　2016年以來，該行又把金融服務與基層政府和村級組織工作需要相結合，積極參與區級財政集中支付改革、鎮級財政“零賬戶”清理、村級集體三資監管平臺建設，做深做透多層次的普惠金融服務。特別是2017年以來與區有關部門密切配合，上線了“江村通”農村集體三資監管平臺，一個行政村綁定唯一銀行賬戶，通過“江村通”平臺與銀行系統實時對接，實現了村級銀行賬戶實時監管。與此同時，還深挖“江村通”平臺功能，面向村級公務人員，發行“村務卡”，實行村務卡“先刷”、銀行授信“設限”、主管部門“再審”、集體賬戶“后補”，村干部報銷及村級零星開支等采用現金支付的方式退出了歷史舞臺。

　　同時，該行還認真組織黨員干部深入開展以“融入發展、融入民生、融入區域、深入群眾”為主題的“四個融入”大走訪活動，并把大走訪與銀行產品鏈、業務線、客戶拓展有機結合起來，深入開展信貸惠民，向6戶種養大戶、15戶企業發放貸款4185萬元，幫助群眾致富。該行桃源支行創新金融服務，對接鎮黨委“桃源紅”黨建品牌創建，為“紅旗黨支部”“紅星村干部”“紅心黨員”授信，發放貸款100萬元，支持村級集體經濟發展，鼓勵村干部干事，幫助黨員創業。

　　服務實體經濟，當好“中小企業金融服務專家”

　　吳江是江蘇民營經濟活力最強的地區之一，2017年吳江民營企業更是達到5萬多家，注冊資本突破2700億元。長期以來，該行秉承與地方民營經濟和廣大中小企業共成長的理念，努力打造獨具競爭優勢的中小企業金融服務專家，制造業貸款占比多年來高居55%左右，培育了一批忠誠度高、信譽良好的中小型企業客戶群體。2017年三季度末，全行制造業貸款余額達到267億元，比上年同期增加24億元，增幅達到10%，比同期各項貸款增幅快3個百分點，制造業貸款的主體地位繼續得到強化。

　　2016年，該行成立企業自主創新金融支持中心，積極主動對接平臺上的企業融資需求，目前累計向平臺上的600多戶企業授信188億元，實際用信158億元，在平臺上的業務量穩居蘇州各銀行前列，以實際行動支持了地方經濟轉型升級。2016年四季度以來，紡織行業形勢持續好轉，但原材料價格也明顯上揚，2017年新春伊始，該行就把新增貸款重點確定為支持新春前后的企業原材料準備和開工復工流動資金需求，組織信貸人員走訪了解企業原材料準備和流動資金需求情況，及時發放貸款，幫助客戶及早“下單”鎖定原材料價格。2017年一季度，該行又針對區政府認定的百強企業、工業企業科技創新先進企業、工業企業畝均稅收十強企業、成長型十強工業企業等名錄，逐一篩選排查，尋找目標客戶。

　　為了進一步改善和加強中小企業金融服務水平，2017年該行在公司銀行部配備數名高級業務總監、業務總監，負責對全行優質客戶的認定、營銷和維護，實施“一攬子”整體綜合營銷，與多家優質客戶密切了業務合作。與此同時，公司銀行部還負責對紡織生產、光纖電纜、電梯等地方特色制造業，開展行業研究，為加強信貸投放和提升客戶服務提供參考。

　?。ńK吳江農商銀行李建武）

責任編輯：松崎