近期，各高校又將迎來畢業季，他們即將告別校園，成為更多市場主體的核心用戶。其實，早在他們進入大學校園的前一刻，各金融機構爭取新用戶的機會就來了。因為大多數情況下，這些準大學生會在這個時候真正擁有屬于自己的手機和銀行卡，也真正開始了獨自享受金融服務的權利。

　　余額寶等互聯網金融產品出現之后，全民理財的觀念開始爆發式增長。和銀行理財不同的是，互聯網金融這種積沙成塔的邏輯把互聯網經濟的長尾效應發揮到了極致。其實這種長尾效應不僅僅體現在群體的廣度上，還在于未來的深度上。因為，這類群體中的部分輕度用戶有可能變成重度用戶。而在他們成為重度用戶之前，互聯網金融公司所要做的就是培用戶們的習慣，并留住用戶。

　　在互聯網用戶中，大學生一直是一個備受關注的群體。

　　經濟觀察報引用的相關數據顯示，2017年全國共有在校大學生2695.8萬人，大學生消費市場總規模超過6000億元?？梢哉f，這是一塊很大的市場，他們中的相當一部人即將成為未來金融消費市場的重要用戶群。

　　不過，因為政策的緣故，不是任何機構都有機會為大學生提供金融服務。

　　2017年12月1日，互聯網金融風險專項整治、P2P網貸風險專項整治工作領導小組辦公室就正式下發《關于規范整頓“現金貸”業務的通知》要求，網貸平臺不得為在校學生、無還款來源或不具備還款能力的借款人提供借貸撮合業務。當然，金融監管層在叫停不合規的校園貸的同時，也注意到了大學生正常的借貸需求和這部分市場金融服務的缺失，鼓勵銀行打開大學生金融服務的正門。

　　所以，銀行在爭取大學生用戶方面，有著較寬松的政策環境。另外，銀行自身也有著較為成熟的金融服務模式，有能力為他們提供合理的金融服務。中國人民大學重陽金融研究院高級研究員董希淼曾在接受人民日報采訪時表示，“銀行信用卡業務發展相對成熟，不論是銀行自身的風控系統還是監管法規都已比較完善?！?/p>

　　在金融領域里，銀行與互聯網巨頭在競合并存的模式下，大學生確實會是彼此爭取的優質群體資源，需盡早布局。

　　銀行盡早布局準大學生市場，需要防止目光的短視，做到“放長線，釣大魚”。銀行不僅可以向他們倡導合理消費、自主掌控的校園消費觀，為學生今后走上社會、邁入職場開啟“掌控新可能”的財商準備，也是為自己培養優質可靠的用戶埋下種子。

　　再者，銀行可以盡早對這些群體進行數據管理，為豐富大數據資源，做好風控打好基礎。

　　在金融消費市場上，服務機構和產品的選擇很自由，而且互聯網獲客成本也越來越高。但如果，銀行能盡早接觸到大學生群體，是為未來鋪路的最好捷徑，獲客成本也較低，畢竟這類群體相對集中，也相對好管理。

　　不過，因為學生群體消費能力相對較弱，應盡量對學生進行相關的金融知識培訓和教育，防止金融風險在別處出現，這也是降低自身風險的重要一環。

責任編輯：王超