互聯網金融命途多舛，“送水工”行業也暗藏隱憂。

　　為互聯網金融平臺提供外包服務的導流公司近期日子并不好過，尤其是理財端導流的公司，由于投資者信心下滑，業務量更是一落千丈，隨著行業一齊邁入寒冬。

　　理財導流過寒冬

　　一家為互金公司理財端導流的平臺前員工曾枚對21世紀經濟報道記者透露，今年年初，領導還夸獎了導流業務利潤上升。到了六七月份，市場流動性緊張，投資者信心下滑，紛紛從互金網站上提現，而沒有現金流入，導流業務驟降，公司目前也只是在強撐，等待有實力的公司來并購。

　　“去年還凈掙7000萬，撐起了公司80%-90%的利潤，但我內心還是知道其中存在各種不穩妥，所以選擇在今年6月離開了?！痹墩f道。

　　他所提到的不穩妥，是因為該導流網站在業界有一定地位，平時也會把關一下各家平臺，篩選出相對健康合規的平臺合作，因而深得部分網貸投資者信任。然而去年開始，曾枚看到，公司為了擴大盈利，不斷向投資者推薦資產不透明、資質較差的平臺，這些平臺今年年中都出現了兌付問題，而曾枚的公司屢次被投資者問責。

　　“我們公司推薦的理財平臺實在是下沉太多了，有些理財公司每天的業務量都只有1萬、2萬，一看就是我們公司導過去的，這些公司非常依賴我們導流，但是我們對其資產端也沒有嚴格的風控審核，”曾枚說，“為正常的公司導流，100元的業務量我們掙1-2元，但是平臺越差，給我們的報價越高，領導們也經不住誘惑?！?/P>

　　更讓這家導流公司運轉不靈的是今年7月，其推薦的一家深圳的互金公司出現還款問題和債務窟窿，這家導流公司與其有股權合作，也被拖下水，公司大失人心，一蹶不振，裁員過半。

　　上述導流平臺已經屬于略有風控的“業界良心”，在導流江湖中，更多的是完全不做風控，賣自有流量掙錢的公司，比如前陣子因導流生意被“米粉”們吐槽的、剛剛登陸資本市場不久的小米。

　　與理財導流公司相對應的是，“缺錢”是依賴C端投資者的互金平臺共同的擔憂。

　　現金貸變身“借款導流”

　　“現在市場上有多少家導流公司，原先就有多少家現金貸公司?！币晃患鏍I部分導流業務的互金公司高管對21世紀經濟報道記者表示。

　　去年12月互聯網金融風險專項整治、P2P網貸風險專項整治工作領導小組辦公室下發《關于規范整頓“現金貸”業務的通知》強調，現金貸業務必須持牌經營，不具備放貸業務資質的機構，不得展業。

　　持牌經營成了壓垮現金貸的最后一根稻草，而多位互金行業人士表示，當前的怪現狀是，為了規避監管，現金貸公司們一窩蜂地搖身一變“借款導流公司”，暗地里還在做著不合規的現金貸業務。由于賬目不明、股權做了切割安排，監管部門很難一眼看出其中貓膩。

　　“有家上海的公司明面上是導流公司，實際上流量都導到了自家的現金貸平臺上，但是股權上乍一看毫無關聯，監管部門尚未深究，”上述互金公司高管表示，“他們賭的就是監管部門忙著資管新規，忙著銀行業糾偏，無暇顧及這灰色地帶?！?/P>

　　按理說，借款導流公司作為互金的附屬行業，去年“水漲船高”，今年也會遭遇下滑，但是一家從事消費金融業務的公司CEO對21世紀經濟報道記者表示，導流公司的境遇要分情況看待，如果主要是替互金公司導流，隨著甲方逐漸清退出市場，會面臨業務中斷；如果主要是替小貸公司、消費金融公司、銀行、信托導流，目前這方面資金尚無“退意”，還有一條生路；如果是戴上“導流公司”面具的現金貸公司，目前市場上逃廢債壓力較大，他們除了監管壓力之外還得謀求如何在年化36%的利率紅線下，用利潤覆蓋風險。

　　“目前而言，互聯網理財資金只是消費金融領域非常小的組成部分，主要還是持牌金融機構對接的資金比較多，所以第二類導流公司暫時受到的沖擊不大?！鄙鲜鱿M金融公司CEO表示。

　　而21世紀經濟報道記者了解到，一家專門對接互金公司的“貸款超市”近期也發現此路不通，開始轉而對接銀行資金以求“抱大腿”。

　　上述互金公司高管則觀察到，近期不少導流公司業務量逐月下降，因為對其而言，以前從互金平臺獲取資金最為方便，而小貸公司等持牌機構受杠桿率制約，出錢的意愿有所下降。

　　暫時而言，一些中小銀行，尤其是城商行、農商行由于互聯網化不徹底，依舊會把尋找資產端的任務交給一些互聯網公司，其中，如果風控由金融機構承擔，那么這種模式純屬導流，如果風控由互聯網平臺承擔，并且簽訂抽屜協議，由互聯網平臺兜底損失，那么稱之為助貸或聯合放貸。

　　導流公司之所以仍有用武之地，還是在于獲客能力。他們獲客的渠道之一是通過聯合旅游網站、電信公司自建場景，這種模式下的消費場景較為真實；另外一條渠道是去不同的網站購買流量信息，篩選出可能有借款需求的人，相當于用自己的系統跑一遍數據來“賺差價”。

責任編輯：曉麗