與老產品壓降、保本理財客戶轉移等話題相比，似乎農商行群體更為關注新的業務應該如何開展，這也正是農商行資管業務的出路所在。

　　國海證券首席固收分析師靳毅認為，某些中小銀行退出理財產品發行市場是大趨勢，未來銀行之間理財產品的競爭將更為激烈，因此，當前中小銀行的選擇與取舍就顯得非常重要。

　　靳毅表示，有能力建立主動管理團隊的，可以揚長避短、重點突破，以特色型主動管理為主；沒有能力建立主動管理團隊的，基于原有資源稟賦，可以持續發力銷售端，打造理財產品超市。此外，各類委托管理業務將長期存在，并成為中小銀行在資管業務開展過程中的有效補充。

　　事實也是如此。一家華南地區大型農商行就對記者表示，該行將加強研究與投研團隊建設，逐步建立系統化的投研體系?！耙皇桥囵B和挖掘投資經理，由投資經理對理財產品資產配置、流動性等進行管理，對市場走勢進行預判及處理；同時逐步組建行業研究團隊，或與專業研究機構建立深度合作?！?/P>

　　而對于發力銷售端，打造理財產品超市的代銷模式，業內尚存在一定爭議。華創證券固收團隊認為，代銷不一定是個好業務，“代銷同地區銀行產品，就面臨客戶被搶走的風險；代銷異地銀行的產品，又很難進行投資能力調查和投資跟蹤，后期也可能面臨不少問題?！?/P>

　　這一觀點也被一位華南地區城商行資管部負責人認同?！盁o論是代銷模式，還是一個區域內的多家銀行組成資管業務合作聯盟，都容易產生這個問題，我們之前也探討過這兩種途徑，但最后不了了之?！彼J為，有投研基礎的農商行要發展資管業務，應該先將原來的“資產驅動”觀念轉變為“產品驅動”，在有一兩個明星產品的基礎上，根據行內客戶的需求，引入投顧外腦，來做針對性的產品開發、投資。

　　“而打造本行投研體系確實有困難的小農商行，可能就只能忍痛代銷，甚至放棄這塊業務了”。他補充說。

　　就記者了解到的情況來看，目前并沒有農商行放棄資管業務，更多的還是處于觀望狀態。對于資管子公司，僅有少數幾家大型農商行有設立意愿，甚至尚處于決策階段，更多農商行并無相關計劃。

　　觀望的理由也很現實，對多數農商行而言，成立資管子公司并不劃算?！氨緛淼馁Y管規模和客戶群體就比較窄，自身投研能力也弱，撤回在上海的團隊之后更是如此?！? 一位福建地區農商行資管人士稱。

　　“我們也還在觀望，目前資管業務并沒有獨立事業部，仍然和投行業務放到一起，由于不確定子公司能做什么，可能還是等子公司相關細則出臺之后再研究?！币晃淮笮娃r商行資管部負責人對記者表示。

　　上周五，銀保監會已對外發布《理財子公司管理辦法》，并征求意見。在東方金誠首席金融分析師徐承遠看來，未來全國性大型銀行的理財業務發展存在較大想象空間，且理財業務或將進一步向該類銀行集中，使其和地方中小行的理財業務競爭優勢整體拉大。

責任編輯：曉麗