案例名稱：“為理享，去投入”徽常有財四周年社會化創意營銷案
執行時間：2018.12.1-2019.2.28
營銷背景
1、排名前三甲的直銷銀行：徽商銀行直銷銀行“徽常有財”自2015年成立以來，憑借創新融合的發展理念、豐富完善的產品體系、可靠信賴的安全保障體系和便捷優質的客戶體驗，躋身全國前三。
2、與平臺銷量相比，品牌傳播聲量不足：擁有1600萬用戶的徽常有財雖榮登直銷銀行前三甲，但品牌傳播聲量不足，消費者對于徽常有財這個平臺的品牌感知不夠強烈，無明顯的品牌聯想。
3、直銷銀行間的產品同質化嚴重，需要構建差異化的品牌認知度：作為較早一批直銷銀行平臺，在全國化版圖拓展的同時，更面臨同行業內對用戶激烈的爭奪，所以需要構建差異化的品牌認知度、提升品牌公信力。
營銷目標及挑戰
2019年1月，徽常有財上線四周年，如何在四周年之際，既賦予徽常有財差異化的品牌主張，又能激發用戶點贊和參與？
策略與創意
1、平臺層面：徽常有財作為集理財（聚寶盆、搖錢樹等，嚴選理財）、貸款、購物（享花商城）等功能為一體的創新型銀行系線上綜合金融服務平臺。
· 四年中，通過互聯網財富產品的創新豐富，幫助客戶進行財富管理與升值，助力客戶實現理想生活。
· 四年中，享花商城上線，通過提前授信，低門檻分期購物，助力用戶提前邁入理想生活。
· 四年中，。。。
2、消費者層面：作為理財的生力軍，80、90后為互聯網移動金融人群，具備強烈理財意識，他們更喜歡享受生活，通過不斷投資，投入去積累財富，實現自己的理想生活。
投資行為→投入的精神→為理享去投入！
所以，徽常有財的四周年，就是幫助這1558萬投入者，向理想生活更進一步的四周年。
為理享，去投入！
為了享受更好的生活，才會去積極的投入去創造財富
投入的不僅僅是金錢，也是為愛、為夢想與更好的自我
這就是當代人對財富的價值觀的高度提煉，也是徽常有財倡導的品牌理念
策略：
我們將通過一系列創意內容與互動，去打動投入者、犒賞投入者，鼓勵投入者，讓更多的人加入到徽常有財的為理享投入的大軍中去，將四周年周年慶真正變成一場投入者的狂歡，將品牌注入“為理享去投入”的精神內核。
創意及媒介執行
創意執行：
1、打動投入者：將品牌理念通過接地氣的不同的消費場景內容進行落地
人生每一個重要階段，都有徽常有財的支持與陪伴。我們選取了4個與徽常有財相關的人生故事與消費場景，一邊工作、一邊帶娃的職場女性，努力工作還房貸的職場新人，購置新家年輕夫婦、獨立打拼的創業者……他們的境遇或許不同，但為了理想生活不斷努力投入的精神卻殊途同歸。他們就是徽常有財的用戶，沒有超級流量，卻最能引起消費者共鳴。
2、鼓勵投入者：通過創意演繹將其產品服務與“為理享去投入”強關聯
四周年，硬核粉絲福利不能少，為理享，鼓勵你投入的更多，四周年，我們推出了理享生活加速計劃：伙伴共存、新增認購，立享加息，薦者有份，四大福利幫投入者更快實現理享生活。
3、犒賞投入者：娛樂營銷通過“年終獎社會化病毒H5”犒賞用戶，提升用戶轉化
四周年上線之際，正值年終獎話題熱度，以年終獎該怎么花為主題，幽默風趣的的記錄了一個剛收到年終獎的戲精白領的內心活動，最后預留加息券給到用戶，刺激轉化。
辛苦一年，終于拿到年終獎啦！這次說啥也要給自己添幾件新裝備?？蛇€沒捂熱，轉眼就要上交老婆大人……
4、一起來投入：節點提示為理享時時投入，每個節點都是投入的好時機。
媒介執行：
“移動金融人群的最常接觸的手機場景和出行場景”
線上大數據精準送達與規模覆蓋+線下交通大媒體曝光
1、線上大數據精準鎖定目標人群：生日當天上線新聞資訊頭部app今日頭條&社交媒體朋友圈廣告，標簽化鎖定精準人群，精準觸達目標人群。
2、線上規模性媒體擴大覆蓋：KOL自媒體矩陣、廣播及報紙等擴大影響面，提高曝光度
3、線下交通媒體覆蓋出行人群：共襄盛舉，地標性建筑為徽常有財四周年滾動生日祝福慶生，喚起用戶的榮譽感與歸屬感；同時覆蓋主流商圈及寫字樓，高鐵南站等等，覆蓋移動出行場景人群，擴大覆蓋范圍。
營銷效果與市場反饋
1、小投入，高轉化
預約留存：劇情向創意H5帶來454人的預約留資人數，在較少媒介資源情況下憑借創意內容獲得極高轉化率，20/1的轉化，超出業內平均水平的15倍！
活動期間理財銷售量同比增長170%
活動期間徽常有財app日活/月活同比增長249%
本次活動期間，徽常有財微信指數同比增長400%
2、小投入，高曝光
本次傳播線上總曝光：38937759次
3、獲得投入者們紛紛點贊
通過此次傳播，雙十二期間參與活動使用徽常有財的人數大大提升，在官微后臺及各廣告渠道互動區域都表示了對此次活動的好感與關注，進一步提升了消費者對徽常有財品牌的好感度。
責任編輯：韓希宇
