過去四年來，特別是2019年7月新一屆黨委班子成立以來，廣發銀行借力中國人壽保險、投資、銀行三大板塊資源，協同業績快速提升。

今年上半年，廣發銀行一手抓抗擊疫情，一手抓高質量發展，在銀行業大力向實體經濟讓利的背景下，廣發銀行經營業績穩中有進，其中保銀協同亮點矚目。上半年，廣發銀行保銀協同帶動存款較上年末增長47%；新增服務協同零售銀行有效戶、財富管理客戶和私人銀行客戶分別同比增長68%、139%和221%。于年初才啟動的保險板塊轉介對公客戶工作，轉介客戶數就占到同期新增對公客戶的10%。

將目光放回到廣發銀行加入國壽集團以來的2016年，我們看到四年來廣發銀行資產規模增長超過50%，存款規模增長近65%，貸款規模增長近90%，撥備覆蓋率提升近35個百分點。這家地處粵港澳大灣區核心地區的銀行，在保銀協同的強大動力下，早就踏上了提速發展的車道。

保銀協同在推動廣發銀行快速發展的同時，也成為了中國人壽集團綜合化經營的新亮點。這組四年的數據，充分體現了廣發銀行在反哺主業上的厚積薄發：廣發銀行四年代銷中國人壽保險規模年均增速達到35%以上，已成為中國人壽保銀渠道的主力軍；依托保銀協同機制研發的組合產品“投融資+”落地規模約占中國人壽集團同期另類投資規模的40%，有力支持中國人壽保險、投資板塊業務。

得益于保銀協同成效的體現，廣發銀行得到政府部門、監管機構和市場的高度認可。2018、2019年分別取得中央財政國庫集中支付授權代理和中央財政非稅收入收繳代理資格；2020年7月與廣東省人民政府簽署戰略合作協議；在2020年英國《銀行家》“全球銀行1000強”位列第63位，較2016年提升23位。

“三大工程”，推動協同進一步發展

廣發銀行緊緊抓住保銀協同帶來的歷史性戰略機遇，就保銀協同各項體制機制展開深入探索。目前，廣發銀行正在中國人壽集團的帶領下，著力打造“三大工程”，推動協同發展進一步上層次、上水平。

在廣大客戶保險、理財、借貸等各方面金融需求不斷豐富且日益融合的大背景下，廣發銀行將打造綜合經營人才隊伍作為基礎工程。

總行層面設立綜合金融委員會，領導全行在遵守監管各項要求的基礎上開展綜合化經營，牽頭與中國人壽各成員單位一起構筑了包括榮譽體系等多維度的激勵機制和文化體系。

在分行層面設立保銀協同專職部門和專業團隊。堅守風險合規底線，加強保銀協同合規管理，嚴格貫徹監管機構關于信息保護、營業場所管理等相關規定，做好客戶信息保護和風險防控。加強對新招員工和各崗位骨干員工的協同文化、合規理念培訓，注重培養一批懂客戶、熟業務、守規定，且具有多元化的金融知識的綜合化人才。

2019年以來，為了讓保銀協同更加有機地服務國家區域發展戰略，也讓協同經驗更加有形化、規?；?，廣發銀行選取南京、東莞、沈陽等分行作為保銀協同試點分行，率先在場景融合、共同服務等方面改革創新，探索通過綜合金融服務實體經濟和廣大客戶的新路。一年來，試點分行保銀渠道服務客戶總量增長57%，保銀企業客戶有效戶增長59%，保銀個人客戶AUM增長120%，體現了強大的發展動能。

在科技國壽三年戰略方案下提出“數字廣發”建設目標，構建真正以客戶需求為中心的綜合金融供給體系，建設隨時、隨地、隨心的數字化金融供給平臺。當前廣發銀行已協同中國人壽集團各單位完成研發“綜合金融平臺”，上線國壽聯盟達成集團內主要APP相互跳轉、相互引流的目標。同時精準對接客戶需求，研發了“雙鑫雙貸雙卡”“投融資+”“托管+”等產品體系，通過大數據探索向客戶提供高效直達的金融服務。

“國內首屈一指的保險業金融服務商”

廣發銀行依托國內最大保險集團，熟悉保險機構需求，具備保險機構服務經驗和能力，這是廣發銀行的獨特競爭優勢。在“雙循環”的新發展格局下，為進一步落實國家戰略部署，滿足以客戶為中心的綜合金融需求，廣發銀行提出致力打造“國內首屈一指的保險業金融服務商”的新目標。

打造“保險業金融服務商”是基于對新發展格局的學習研判。

當前國內外形勢正在發生復雜深刻的變化，“雙循環”的新發展格局形成過程中需要大量長期穩定的資金支持，保險資金久期長、投資穩健，與新發展格局天然契合，“保險業金融服務商”將整合保險、投資、銀行資金加強對重大項目的資金支持。

打造“保險業金融服務商”是對客戶綜合服務能力的提升優化。

在新形勢下，客戶的財富管理需求、保障需求更加多元化，對綜合金融服務提出了更高要求。綜合化經營的出發點和落腳點，在于為客戶提供一攬子金融保險服務方案，滿足多元化金融保險需求?！氨ｋU業金融服務商”可以豐富產品供給，整合優質資源，為客戶提供更高質量的綜合金融服務。

打造“保險業金融服務商”是對保銀協同特色優勢的升級放大。

廣發銀行將繼續發揮集團優勢，復制和放大保險協同經驗，服務更多保險機構，為保險資金提供托管、清算等全面服務，形成一批可復制、可推廣的經典模式，打造連接保險、銀行、客戶的合作平臺。