走進東莞市亞揚電子有限公司，眼前的景象很難讓人聯想到這是一家傳統制造企業?！叭ツ?，我們東莞公司還有100多人，現在，我們的生產環節已經搬到了廣西，東莞只有10幾個人，主要負責采購和銷售?！眮啌P電子總經理徐志萍說。

現在的“輕裝上陣”，主要得益于電商平臺的數字化賦能。去年年初，疫情也曾讓亞揚電子陷入無單可接的困境。隨后，亞揚電子試水電商平臺的“超級工廠計劃”，走上了數字化改造之路。

事實上，與亞揚電子有類似經歷的企業不在少數。隨著“十四五”規劃綱要的出爐，我國數字經濟的發展路線圖也明晰起來。越來越多的傳統企業主動對接產業數字化，借助電商大數據實現“批零一體化”。

中國社科院工業經濟研究所課題組此前發布的《外貿轉內銷與電商平臺數字化價值研究》指出，電商平臺基于長期沉淀的數字化能力，能夠全方位賦能外銷型制造企業和產業帶，培育新型產業組織模式，激發“外銷轉內需”商業活力。

借力數字化走出疫情陰霾

徐志萍在3C行業已經摸爬滾打多年，從深圳開始創業，此后他將公司大本營轉移到了東莞。

亞揚電子主營業務為3C產品數據線的生產和銷售。長期以來，亞揚電子堅守著傳統的接單模式，與其他制造企業并無二致。

“像我們這種接單生產的企業，一般要看人臉色，一方面要面對訂單不穩定的狀況，另外還要面對資金回籠周期長的問題?！边\營企業多年，波動的產業鏈及微薄的利潤讓徐志萍感到十分疲憊。

去年，疫情洶洶來襲，亞揚電子也一度陷入困境。痛定思痛，徐志萍決定主動求變。之前，亞揚電子曾在電商平臺面向B端客戶做過批發生意，恰逢此時，有電商平臺推出“超級工廠計劃”，徐志萍決定試水。

徐志萍發現，電商平臺在客戶畫像等方面給公司提供了大數據的支持，幫助打造爆款和提高銷量?！耙郧拔覀冏约鹤鰯祿治?，是比較寬泛的，電商平臺給我們的數據更精準些?！?/p>

經過第一個月的探索，第二個月開始，亞揚電子面向C端消費者的訂單開始大幅上升，現在穩定在每天1萬多單，單日營業額近200萬元。

廣州市都勝貿易有限公司主要生產銷售拖鞋、塑膠制品、寵物用品，此前，80%的銷量來源于外銷出口?！叭ツ暌咔楸┌l，海外客戶定的貨曾全部中途叫停，產品積壓在倉庫，多重打擊讓我們的資金鏈周轉困難?！惫矩撠熑肃嵍Y敏說。

困局之下，都勝公司也開始主動“觸電”拓展內銷市場。當時，電商平臺通過大數據分析，掌握了部分消費者的需求，要求都勝公司設計一款“性價比高、質量好、外觀好看”的爆款拖鞋，迎合下沉市場的實用消費習慣。

在產品設計環節，都勝公司采納了電商平臺關于材質、線條、顏色等建議。上新的第一周，這款商品就賣出了6000多單。首次試水，就讓都勝公司嘗到了甜頭。

后面的銷量更是讓鄭禮敏喜不自勝。去年4月售出近10萬雙，5月銷量超過20萬雙，6月份銷量上漲至30萬雙，3個多月為公司帶來了數百萬元的銷售額。雙十一當天出貨量達到16萬單。

疫情期間，鄭禮敏根本沒想過產品銷量能超過以前?！耙咔槠陂g，我們的想法就是把企業保住，讓工廠的生產線能跑起來，工人有活干?！苯尤隒2M（用戶直連制造）業務后，都勝公司國內訂單量大幅增長，600多個工人沒有一個被辭退。

東莞啟玻光電科技有限公司主要生產銷售手機殼，公司總經理程劍峰介紹，工廠會根據在零售端的數據來指導生產和批發。有一次，程劍峰發現不少消費者喜歡某款手機的手機殼?！懊吭孪聛?，都能累計銷售3000多單，足夠撐起開一條生產線。我們就加大了生產力度，這隨后給我們帶來了2000多萬元的批發訂單?！?/p>

企業基因被改變

借力電商平臺實現數字化改造后，徐志萍發現，訂單量大幅攀升的同時，企業的基因也在悄然被改變。

在電商平臺上，為消費者提供高性價比的產品是企業能夠脫穎而出的關鍵，這就需要企業不斷優化自身的產業鏈和供應鏈。

基于降低企業生產成本，提升產品價格競爭力的考量，徐志萍在去年將工廠搬遷到了廣西玉林?！皬V西擁有勞動力成本優勢，東莞公司今后主要負責采購和銷售環節，我們希望能將產業鏈最優化?！毙熘酒颊f。

東莞聲耀電子科技有限公司是一家耳機制造企業，依靠質優價廉的產品，公司在電商平臺的耳機品類中深受消費者的喜愛。

9.9元一副還包郵的耳機是怎么生產出來的？在聲耀電子的生產車間，每條產線上方都有幾塊數字顯示屏，工人們根據數字顯示屏上綠色滾動條提醒，及時安排跟蹤生產進度。

“以前，我們都是通過電話等方式溝通生產情況，生產效率相對較低，失誤的概率大?！甭曇娮涌偨浝砉鶆俳榻B，“經過改造之后，我們可以做到生產上‘心中有數’，其他地方的外包工廠也能實現數據聯動，既升級了產品，又節約了成本，生產出平價產品，這部分成本就可以讓利給消費者?！?/p>

數字化改造后，聲耀電子的一款運動耳機，通過優化體驗設計和調整用料的方式，成本降低了10%，性價比達到了最優。在某電商平臺上，這款定制耳機賣出將近70萬單，成為不折不扣的爆款。

經過去年的探路，都勝公司也在被重塑?！拔覀兊闹饕獦I務已經從出口轉移到內銷市場，專門成立了電商部，目前C2M業務量已占總業務很大比例?！编嵍Y敏說。

在疫情的沖擊下，數字化改造令都勝公司轉危為安，這令鄭禮敏感觸頗深?！巴ㄟ^數字化轉型，我們對下沉市場有了更準確的認知?！?/p>

對于徐志萍而言，他最大的感受是，“一定要保證訂單量，機器只有滿負荷運轉，才能把整個供應鏈的成本降下來，為消費者提供更有性價比的產品?！?/p>

徐志萍也期待，越來越多企業經過數字化改造后，能夠擺脫價格戰的拼殺，以質換價，真正搭建起良性競爭的生態。

責任編輯：方杰