近年來，全球經濟金融形勢復雜多變，中國經濟發展進入新常態，銀行業面臨的內外部發展環境發生深刻變化。銀行業的總體利潤率下降，促使銀行業加快戰略轉型。交易銀行、資本市懲投行業務等正日益成為銀行公司業務新的利潤增長點，而“互聯網+”又助力公司業務與互聯網結合，發展基于互聯網交易銀行平臺的金融生態圈。

　　企業為了應對變化產生了更新、更高、更多層次的需求，傳統的銀行金融服務如果不轉型升級，已經滿足不了企業交易活動的所有需求。新形勢下，銀行開始了探索性變革，其中交易銀行已成為商業銀行經營轉型的新趨勢。把握交易銀行發展的趨勢，制定符合自身特點的行業策略，打造全方位核心能力，結合中國市場經濟特色和互聯網趨勢，必將創造屬于中國的交易銀行時代。

　　一：中國為什么需要交易型銀行

　　近年來，全球經濟金融形勢復雜多變，中國經濟發展進入新常態，銀行業面臨的內外部發展環境發生深刻變化。銀行業的總體利潤率下降，促使銀行業加快戰略轉型。交易銀行、資本市懲投行業務等正日益成為銀行公司業務新的利潤增長點，而“互聯網+”又助力公司業務與互聯網結合，發展基于互聯網交易銀行平臺的金融生態圈。

　　為更好的應對不斷變化的經營環境和內外部挑戰，國內銀行順應經濟金融發展趨勢，根據自身業務特點“量體裁衣”并提升業務創新能力，探尋新盈利空間，謀其差異化發展道路，逐步擺脫過往的同質化競爭模式。在“特色化、數字化、精細化”已成為各類銀行主流發展趨勢同時，大中型銀行更進一步向“綜合化、國際化”轉型。

　　交易銀行業務正在逐漸成為海外銀行主要收入來源之一，國內領先銀行與國際銀行相比仍存在差距，中國交易銀行未來的發展潛力巨大?？v觀國內外銀行，各銀行“交易銀行業務”內涵不盡相同，但一般均包括現金管理(含收付結算)、貿易融資(TradeFinance，含供應鏈融資)兩大類業務。與國際化大型銀行的交易業務相比，國內商業銀行的交易銀行服務還處于起步摸索階段，仍存在許多制約因素需要面對。

　　二：交易銀行是公司發展業務未來轉型重點

　　交易銀行起源于上世紀70年代，首先在國外銀行興起并于上世界末廣泛開展。國內發展主要始于21世紀初，深發展(現平安銀行)率先開展貿易融易融資業務，主要國有銀行和股份制銀行紛紛跟進，自2012年以來，多家股份制銀行陸續推出與互聯網結合的交易銀行線上化發展重點。

　　交易銀行是銀行管理理念和對公產品服務供給形式的全面轉型，被認為是“新世代的公司銀行業務”。

　　“以客戶為中心”理念的最佳闡釋：交易銀行體現核心理念就是從“以產品為中心”轉變為“以客戶為中心”，綜合核心企業內部橫向的財務、風險、經營管理和外部垂直的產業鏈上下游企業所需的整體金融服務解決方案；

　　確立“主辦”銀行關系的法寶；交易銀行主要以現金管理、貿易融資、貿易結算等銀行產品為主，通過不同組合深入客戶的日常經營活動和交易行為，與客戶建立一種前所未有的黏性銀企關系，確定不可替代的主辦銀行地位。

　　新業務思維和新技術手段緊密結合：近年以來交易銀行業務與互聯網相結合，建立橫跨產業鏈金融服務應用生態場景，通過交易銀行交互平臺，實現交易的實時化、生態化；同時通過大數據的積累、分析和應用，不斷深刻了解客戶的行為模式、交易習慣及產品需求，提升銷售精準化、服務智能化及風險管控的綜合化。

　　三：交易銀行的定位和業務范疇

　　交易銀行根據企業客戶的交易行為，圍繞客戶的日常交易環節、財務管理和運營特點，整合產品、優化流程，為客戶提供有針對性、綜合性和立體化的一攬子金融方案，幫助企業降低成本、提升效率并提高流動性和風險管理能力。

　　交易銀行定位：銀行公司業務轉型重點及新利潤增長點，是貫徹“以客戶為中心”理念，提供對公客戶行業專業化，綜合化金融服務的量體裁衣，也是公司業務產品創新、互聯網化的重要平臺，未來將成為銀行構建新型銀企關系、提升客戶黏性的核心業務。

　　鶴鳴于九皋，聲聞于天。魚在于渚，或潛在淵。樂彼之園，爰有樹檀，其下維谷。他山之石，可以攻玉。

　　綜合化、國際化相結合的發展之路將是“交易銀行轉型”的一條新型之路，但是如何去結合，如何借鑒經驗，少走彎路，是擺在各大銀行面前的一個巨大挑戰。

　　為了能在中國商業銀行轉型道路上以敏銳戰略眼光捕捉行業前沿趨勢，共探中國交易傳統銀行的轉型之路。由《貿易金融》雜志、環球交易銀行網、中國貿易金融網、中國交易銀行50人論壇，聯合中國供應鏈金融產業生態聯盟，北京財資和供應鏈應用技術研究院舉辦的“第二屆2017中國交易銀行年會”，將12月6日，在北京·釣魚臺國賓館盛大召開。

　　“第二屆2017中國交易銀行年會”將邀請相關國家部委領導，國內外40余家銀行的領導，100余名業內知名大咖、嘉賓，專業人群比例覆蓋達到 80%。大會以“新生態、新金融—交易銀行創新、改革的新契機”為主題，展開深層次的演講以及圓桌論道交流和分享。

　　大會將以圓桌論道的模式進行交易銀行轉型的深度探討，聆聽各圓桌主持人和嘉賓的專業研討和綜述，示例：

　　圓桌論道：數字與金融科技時代下，交易銀行的轉型和創新之路

　　1、金融科技在推動消費金融發展方面將產生哪些影響？

　　2、大數據、區塊鏈、物聯網等技術驅動，給商業銀行轉型升級帶來深遠影響

　　3、一站式交易銀行技術平臺如何建立？一體化業務管理架構與新型交易銀行構建的關系

　　4、請結合實例淺析，如何運用新科技量身定制新交易銀行業務的發展和創新

　　第二屆(2017)中國交易銀行年會組委會誠邀您的蒞臨，讓我們共同助力交易銀行創新、改革，攜手共繪美好藍圖。

責任編輯：韓希宇