平原農商銀行堅持以零售貸款營銷為工作重點，立足優質客戶營銷，聚焦特色產業扶持，推進信貸結構調整，力促零售貸款業務高質量發展。

強化優質客戶營銷

加大“四張清單”營銷對接。針對農戶、沿街商鋪、專業市場開展地毯式走訪對接，采集完善基礎數據，重點公關行政審批局、市場監管局、中小企業局等單位，實現批量獲客。

加快“整村授信”推進工作。充分挖掘市場潛力，抓牢農區基礎，深入開展客戶經理駐點辦公。已通過“整村授信”累計授信5145戶、2.15億元。對接縣政府有關部門，獲取種糧大戶及產業集群客戶清單，實施“清單式”營銷模式，摸清客戶生產經營情況及資金需求，夯實貸款增長基礎。

加強廳堂營銷質效。推廣聯動營銷法，深化支行行長、內勤柜員及客戶經理之間聯動，充分利用“一句話營銷”“一攬子營銷”等手段，帶動信貸投放增戶擴面。

強化特色產業扶持

擴展異業聯盟模式。通過邀約客戶參加異業聯盟活動，與裝修、家具、家電等公司建立合作關系，利用參加經銷會、展銷會等方式，詳細宣傳當前業務及最新優惠政策吸引客戶。

擴展行業精準營銷。通過走訪村兩委、普惠金融服務站，獲取鄉村好青年、種養殖等客戶清單，逐戶對接，推介辦理合適產品；重點支持轄內家庭農場、農民專業合作社等新型農業經營主體、中小微企業及民營企業，擴大涉農涉小貸款規模。

擴展貸款產品宣傳。利用“線上+線下”模式，加強對“信e貸、慧德e貸”等產品營銷。線上，利用微信、抖音、美篇等新媒體，宣講金融產品政策，發揮線上產品優勢。線下，通過駐點辦公、金融夜校等方式，對村莊社區、沿街商戶等群眾進行宣講。

強化信貸結構調整

細化獎懲措施。每季度制定信貸營銷方案，對零售貸款投放實施“日總結、月通報、季評比”，調動全體營銷人員積極性。同時，對支行和客戶經理進行雙重排名，每月頒發流動紅、黃旗及“營銷小能手”獎項，營造“比學趕超”良好氛圍。

加強營銷隊伍建設。選拔11名信貸內訓師，按月對客戶經理隊伍進行培訓教育，通過信貸內訓師下沉網點現場輔導，發揮輻射帶動作用。利用集中培訓、交流座談、檢查督導等方式，提升客戶經理整體素質。

開拓零售貸款營銷。精準開展基礎及行業客戶營銷，實施差異化營銷策略，強化網格化營銷，大力推廣零售類貸款產品，引導降低貸款戶均余額。

責任編輯：方杰