2025年4月28日晚，蘇州銀行正式發布2024年度業績報告及2025年一季度報告，集團總資產突破7271億元，各項存款4630.14億元，各項貸款3628.90億元，穆迪評級躍升至投資級，全球銀行排名攀升至第253位。這一成績的背后，是蘇州銀行在“生態協同、創新驅動、專業服務”發展下取得的實踐成果，更彰顯其服務國家戰略、深耕區域經濟的使命擔當。

“生態圈”專屬方案：開放協同強化價值共創

當科創企業手握專利卻難換貸款，急需資源卻難尋系統服務時，金融機構如何助企破題？蘇州銀行近三年助推30余家企業成功上市的成績單背后，暗藏著一套科創金融的專屬“解題方程式”。該行在“產品經理+風險經理+客戶經理”的科創“鐵三角”工作機制支撐下，以“生態聯盟+數字平臺+協同機制”三位一體發展驅動，加強跨部門協同聯動，形成覆蓋客戶全生命周期的服務閉環。通過整合政府、園區、創投、律所等資源，搭建“GOAI生態圈”，提供“股權+債權”“授信+非授信”“金融+非金融”“融資+融智”的系統集成一站式服務，創新“投貸聯動”模式，以生態化打法持續擴展科創金融服務半徑。

例如，該行針對科創企業推出“科創指數貸”，這項把技術專利、人才團隊等“軟實力”轉化為融資“硬通貨”的創新，已精準輸血超12000家科創企業，授信總額突破1200億元。同時，數字化平臺建設是該行協同增效的關鍵引擎：成為全省首家以受理服務機構身份成功接入數幣央行端系統的城商行，升級全線上化、智能化、數字化、可定制化的供應鏈平臺“蘇行e鏈”，獲得“年度卓越數字化供應鏈綜合金融服務平臺”獎項。

創新產研融合“智囊團”：前瞻布局響應新形勢

在緊跟國家政策導向與發展趨勢下，區域銀行該如何以“戰略穿透力”破解系統性難題？蘇州銀行通過深耕行業研究，聚焦重點領域，精準推出“五個一批”綜合金融服務方案支持蘇州工業園區深化開放創新，發布“345”行動助力營商環境優化，以“五維十策”專項舉措為外貿企業提供匯率避險、跨境融資等綜合解決方案。同時，前瞻研判“雙碳”趨勢，充分發揮政策資金杠桿效應，支持清潔能源領域發展。面對蘇州市“1030”產業體系藍圖，該行鎖定高端裝備制造、新一代信息技術等六大戰略賽道，以 “三計劃”（伴飛、展翅、領航）分層扶持企業成長，開發“蘇心科創力”專屬評價模型，為科創企業賦予“價值動態身份證”。

當金融服務深度嵌入城市發展肌理，或許才是區域性銀行突圍高質量發展的密鑰所在。該行聚力“民生+財富”發展引擎，積極響應國家擴大內需政策，推出“促消費、惠民生”系列方案，助力本土消費市場回暖。成為儲蓄國債承銷團新成員，財富管理規模持續擴容，加快推進資質牌照申設，持續深化銀租聯動，穩步推進村鎮銀行改革，提升蘇新基金投、研、交專業能力，填補江蘇省公募基金空白，完善綜合金融服務版圖。

全周期需求適配：打造“蘇心”品牌服務矩陣

“融資成本高過利潤”是當前小微企業的普遍焦慮，折射出普惠金融的碎片化痛點，蘇州銀行依托“蘇心·融享智惠”特色產品體系，上線信用產品“蘇心惠”、泛場景供應鏈產品“票鏈貸”，并將蘇州地區“征信貸”產品向江蘇省內其他地區復制推廣。圍繞供應鏈、科創、抵押、征信、場景“五大客群方向”，以3.77%的平均投放利率，助力小微企業破解融資難題，并全新構建“蘇心零售”品牌體系，2024年獲零售銀行雜志社“TOP10城商銀行零售銀行獎”。

“蘇心生活”權益平臺則成為該行鏈接民生與金融的“超級入口”，通過完善客戶圈層圈群經營體系，以客群專區、定向場景專區為主陣地，聯動本地優質政企資源，打造特約商戶、聯盟會員等板塊，為客戶提供更多元、更優質的場景服務，平臺注冊用戶超20萬戶，陸續開展各類活動近200場。三代社?？ɡ塾嫲l卡超470萬張，打造“先診療后付費”等智慧服務標桿，針對銀發客群發布“蘇心康養”養老金融品牌，創新升級“幸福里”康養俱樂部與“銀齡通”服務，尊老卡發卡近35萬張，樹立適老化服務典范，智能時代助力銀發一族跨越“數字斷崖”。

從資產規模新突破到科創跨境雙線發力，從生態協同縱深推進到民生服務深入人心，蘇州銀行正在與區域發展同頻共振中筑牢客戶基礎，以精細化管理不斷夯實發展基盤，為城商行高質量發展提供了“量質平衡”的范本。在銀行業競爭加劇的背景下，其深耕區域、聚焦實體的戰略定力，或將成為新一輪增長的關鍵支撐。

責任編輯：方杰