參賽單位：江蘇銀行股份有限公司
案例名稱：新年福利，鯉應有你—尋找幸運錦鯉
執行時間：2019年1月21號-1月30號
營銷背景
江蘇銀行直銷銀行是江蘇銀行著力打造的線上金融創新服務，通過豐富的產品、暢快的使用流程、社交化的理念，為互聯網客戶帶來便捷、實惠、有趣的互聯網理財體驗。直銷銀行定位于具有互聯網理財意識、對于網絡金融業務有所了解、追求高效、時尚的新金融體驗的一類客戶。在春節來臨前，緊跟今年熱點，直銷銀行推出尋找幸運錦鯉活動，通過線上線下活動推廣，結合用戶微信分享助力等環節，提升直銷銀行品牌知名度。
營銷目標
提升江蘇銀行直銷銀行品牌知名度，通過活動刺激用戶完成資產提升。
策略與創意
1. 實時判斷資格：用戶在登錄APP時，通過活動圖標，banner等提醒用戶參與，用戶點擊參與后判斷資格，符合條件則可報名，不符合條件引導購買。
2. 分享助力：用戶報名成功后分享到微信好友活朋友圈邀請助力，好友點擊即為其增加錦鯉活動能量值，增加活動參與度和趣味性。
3. 活動參與資格：針對2019年成功體驗過直銷銀行財富頁簽業務流程的客戶（除去惠多存及慧基金）。
執行過程/媒體表現
1. 用戶登錄直銷銀行，則醒目位置彈屏幸運錦鯉，突出8888，吸引用戶。
2. 在直銷銀行首頁BANNER頁首個欄位放入幸運錦鯉廣告。
3. 在江蘇銀行微信公眾號，直銷銀行微信公眾號推送幸運錦鯉活動。
· 點此查看幸運錦鯉活動微信圖文
4. 滿足條件的用戶將鏈接分享給朋友或朋友圈，邀請微信好友為自己助力增加錦鯉能量值，能量值越高中獎概率越大，一個用戶最多可以給20個朋友助力，助力能量值分5/10/20三檔隨機展示。
營銷效果與市場反饋
本次營銷活動針對1月份有購買直銷銀行產品的用戶，活動持續5天，參與人數近60000人，直銷銀行產品購買筆數提升26.8%（數據對比活動前一周），不僅通過活動刺激用戶體驗直銷銀行產品，通過用戶的分享也極大的提升了直銷銀行的品牌知名度。
責任編輯：韓希宇
