隨著上市銀行年報陸續披露，私人銀行業務發展圖譜逐漸清晰。截至3月29日，已有6家上市銀行披露私人銀行業務相關數據，客戶數、管理資產規模均比2021年末取得正增長。戶均資產規模方面，招商銀行保持領先。

近年來，中資銀行私行業務發展態勢迅猛。業內人士認為，挖掘企業家客戶至關重要，也有助于服務民營經濟發展。從轉型路徑和細分業務來看，數字化轉型和家族信托受到各方重視。

多項指標實現正增長

中國證券報記者梳理發現，截至3月29日，已有招商銀行、平安銀行、中信銀行、光大銀行、民生銀行、浙商銀行6家銀行在2022年年報中披露私行業務發展情況。

私行客戶數方面，招商銀行客戶數最多，為13.48萬戶。平安銀行、中信銀行、光大銀行的私行客戶數也均超過5萬戶，分別達8.05萬戶、6.68萬戶、5.65萬戶。民生銀行、浙商銀行分別為4.22萬戶、1.09萬戶。

管理資產規模方面，招商銀行遙遙領先，私行達標客戶金融資產管理規模達到3.79萬億元；平安銀行為1.62萬億元，中信銀行達9485.97億元；光大銀行、民生銀行較為相近，分別為5681.85億元、5700.89億元。浙商銀行為1641.77億元。

從戶均資產規模來看，招行私行客戶人均資產規模最高，為2813.38萬元，遠高于其他銀行。

值得一提的是，上述各家銀行2022年私行業務客戶數、資產規模均取得正增長。其中，招商銀行、平安銀行私行客戶數分別較2021年增長10.43%、15.5%，管理資產規模分別較2021年增長11.74%、15.30%。

挖掘企業家客戶

近年來，私人銀行業務發展態勢迅猛?！吨袊饺算y行發展報告（2022）暨私人銀行數字化轉型專題研究》（以下簡稱《報告》）顯示，截至2021年末，中資私人銀行的資產管理規模達19.59萬億元，私人銀行客戶數為143.03萬人。2017年至2021年間，行業資產管理規模與客戶數量的年復合增長率分別達12.81%與14.09%。

對于私行業務的下一步發展，一家股份行私行部人士對記者表示，私行客戶多是企業家客戶，應將企業家及背后的企業需求挖掘好，與投行、資管等條線形成業務協同，為銀行創造價值。

記者了解到，目前各家銀行對企業家客戶都比較重視。比如，招商銀行表示，持續強化“人家企社”的綜合化服務能力建設，強化與子公司、第三方合作機構的業務協同，全面推廣公私融合獲客模式。

“如果能夠幫助客戶的企業繼續健康成長，那么民營經濟將得到更好發展，進而可以助力實體經濟實現高質量發展?！惫ど蹄y行私行部相關負責人表示，該行圍繞“個人、家業、企業”的生態圈，為企業家客戶提供公私一體化、投融資一體化、境內外一體化的綜合金融服務。

從細分業務來看，家族信托是各家銀行的發展重點，也是私行業務重要增長極。民生銀行披露，2022年，該行家族信托及保險金信托新增1365單，新增規模76.83億元，是2021年新增規模的7.19倍；截至2022年末，家族信托及保險金信托規模106.60億元，是2021年末的3.5倍。

與此同時，數字化轉型重要性不斷凸顯。招商銀行表示，將數字化貫穿獲客、經營、運營、管理、服務全流程，構建起全場景、全渠道的客戶線上服務體系，全面提升客戶體驗和業務效能?！秷蟾妗贩Q，從服務客戶來看，數字化技術助力私人銀行服務向敏捷化、智能化、定制化、精準化、安全化轉型，賦能私人銀行業可持續、高質量發展。

責任編輯：王煊