廣東農信認真貫徹省委“1310”具體部署，始終堅持金融服務實體經濟、服務“制造業當家”，瞄準中山地區作為新時代智能家電產業的集聚地區，圍繞產業落戶、企業發展、公司經營、企業員工等多元化、多層次金融需求，策劃落地“一攬子”金融服務舉措，以完善的家電產業金融服務體系，助力夯實產業基礎和推動實體經濟高質量發展。截至2023年10月末，在中山地區，投向家電產業信貸規模接近42億元，對比年初增加約5億元，增長超13%。

制定產業服務方案 

加強戰略布局和指引

廣東農信聚焦中山市北部家電產業特點，深入開展家電行業產業鏈調研，摸清整體生態布局，制定出臺家電行業生態業務模式建設試點實施與考核方案，組建家電行業生態共建團隊，從產品、營銷、風控三個方面，分別成立專屬產品研發團隊、營銷推動團隊和風控管理團隊，構建組織靈活、行動敏捷、架構穩固的行業生態建設“鐵三角”模式，形成自上而下、覆蓋前中后臺的柔性團隊支持。同時，綜合中山各鎮區家電企業資源集中度以及當前的業務規模，選定中山北部片區支行進行試點建設，制定金融服務的專項考核目標，凝心聚力推進當地家電行業生態建設。

打通供應鏈金融服務

支持產業穩鏈強鏈固鏈

廣東農信瞄準家電領域的核心客戶及其上游產業鏈客戶，做深做細供應鏈金融服務，以美的、TCL、海爾、海信等家電行業龍頭為切入點，通過“目標客戶名單+企業標簽功能”模式，篩選出龍頭企業產業鏈上落地在中山地區的企業，提供本外幣融資、集團賬戶管理、對公理財、企業員工增值及配套等金融服務，推動中山成為家電龍頭企業產業鏈的關鍵節點。如，中山市某家電研發制造企業與TCL集團旗下關聯公司有業務往來，但回款周期長達6個月，中山農商銀行瞄準企業的資金周轉需求，以雙方企業的真實交易量為基礎審批了160萬元“U鏈貸”，解決該家電企業因賬期長導致流動資金不足的問題。

推出配套信貸產品 

推動產業落戶與升級

廣東農信聚焦招商引資、增資擴產、三舊改造等重點領域，圍繞前期項目建設、招商引資、企業進駐，到后期產能升級等全流程金融服務，制定“招商引資貸”“舊改貸”“廠房建設貸”系列“招商+工改”拳頭產品，為家電制造企業騰挪空間。如，通過“廠房建設貸”為中山市卓煒智造產業園擴建項目提供8460萬元貸款資金，支持打造覆蓋電器產業等領域的高新智能化產業園區，并同步介入廠房按揭合作溝通，助力企業招商引資。與此同時，積極推動“工改”“技改”“智改數轉”聯動，深入家電行業企業進行摸排，掌握企業廠房改造、產線升級、數字化智能化改造需求，配套“數字貸”“技改貸”“綠色轉型貸”等轉型融資產品，解決家電制造業企業技術改造中遇到的資金難題，推動產業集群轉型升級。如，通過“數字貸”為中山市某小家電企業發放285萬元貸款資金，支持企業進行生產檢測設備升級改造，進一步提升生產力和自動化水平，預計項目完工后每年可新增生產500萬臺。

創新多元化金融舉措

賦能家電企業經營管理

廣東農信充分結合中山北部家電產業集群特點，深入摸查家電企業在生產、運營、管理、貿易等各環節金融需求，推出“一站式”家電產業金融服務，覆蓋企業經營發展的方方面面。一是提供定制化產品。研發產業專屬融資產品“家電經營貸”，滿足家電行業產業鏈相關企業日常經營生產資金需求，并優先受理高新技術、專精特新、上規上限等企業。如，為中山市某電器公司發放了500萬元“家電經營貸”，解決因上下游客戶存在購銷結算時間差，導致企業流動資金緊張的問題，幫助企業穩住資金鏈。二是開展貿易融資服務。為本土外貿家電企業提供融資支持，推廣“出口U匯貸”產品，根據出口額核定免抵押授信額度，用于辦理發貨后貿易融資業務及遠期結售匯業務，單戶最高授信達人民幣3000萬元。如，為當地規模較大的出口型家電企業某機電制品（中山）有限公司提供3000萬元信用額度，用于出口押匯等貿易融資產品，且貸款利率低于一般貸款約80個BP，有效降低企業的財務成本。三是加強“智慧+金融”支撐。打造“智慧+”系列園區企業管理項目，推出“智慧園區”“智慧停車”“智慧食堂”等專屬服務，覆蓋停車、飯堂、門禁、辦公、物業繳費等應用場景，利用數字化、智能化手段，幫助家電產業園區整合多類型資源，打通內部信息壁壘，提升運營管理效率。

加快下沉普惠金融

為產業末端發展保駕護航

廣東農信緊盯家電產業鏈的“毛細血管”，在推動家電個體工商戶、小微企業融資便利和減負增效方面下功夫，加大對產業鏈“弱勢群體”扶持力度。一是降低各項支付結算費用。免收家電個體工商戶和小微企業單位結算賬戶管理費、支票本工費和支票掛失手續費，降低單位結算賬戶開戶費，并對各渠道跨行轉賬匯款給予手續費優惠，有效降低企業結算成本支出。二是加強基礎金融服務。提供“悅農e付”收銀臺、智能pos機、智慧門店系統等智能經營產品，助力家電商戶數字化經營。配套“碼上貸”純信用融資產品，基于商戶收單流水最高可提供50萬元貸款，截至9月末累計向家電產業相關的零售和批發商戶發放貸款近1000萬元。三是提供“政務+金融”服務。在營業網點引入企業開辦“一條龍”服務，涵蓋企業登記、社保、稅務、公章刻制、銀行開戶等，實現“就近辦、身邊辦”。聯合當地政數局在全市各行政村、社區投放“粵智助”自助機，把200多項高頻服務送到“門口”，持續助力營造良好的營商環境。

延伸金融服務觸角

打通服務家電行業圈最后一環

廣東農信在中山地區組建了家電行業生態專屬服務團隊，在服務核心企業及產業鏈上下游企業的基礎上，不斷將金融服務延伸至企業員工內部，創新推廣“整企授信”，累計為家電企業員工提供預授信超1800萬元，滿足企業員工日常備用金需求。量身定制專屬服務方案，打造家電行業代發工資企業五大專享福利，圍繞企業員工個人財富管理、資金融通、支付結算、特色活動等方面，配套“薪利寶存款”“天天盈理財”“代發薪貸款”“信用卡福利”“投資沙龍活動”“少兒財商教育”等多元化增值服務，覆蓋企業員工投融資、生活消費、兒童教育、養老服務等各個方面，進一步提升家電行業員工幸福感和歸屬感。

責任編輯：王超