招商銀行監事長韓明智：金融生態的重塑過程將決定銀行業的勝敗
韓明智認為，在以往很長的時間內，商業銀行牢牢站在金融生態的頂端，站在金融價值鏈最有價值的部分，但是隨著金融脫媒的持續深入，情況正發生翻天覆地的變化，它集中體現在社會融資結構的變化上。與此同時，多種直接融資形式獲得跨越式發展。除了資產，商業銀行在負債端以及技術端也面臨著全方位的“金融脫媒”的沖擊，商業銀行的客戶、產品和渠道均在不同程度上被分流。
韓明智認為，互聯網金融這樣一個原來商業銀行看不見、看不起的新型金融業態異軍突起，現在對傳統銀行業形成了一個極大的挑戰。余額寶用戶突破1億人，資金規模5400多億元，發展之迅猛超出想象，在金融生態大變革的當下，銀行業如果不能及時應對，離客戶、離市場將越來越遠，愈發遠離金融的舞臺中心。韓明智強調，能否順勢而為，主動參與，并力爭主導，這個金融生態的重塑過程將最終決定銀行業的勝敗。
如何金融生態的重塑過程里發力？韓明智認為，應以加快經營轉型為動力，構建新型發展模式。隨著利率市場化加速推進，以及互聯網金融等新型金融業態的快速發展，銀行業傳統的高資本消耗、高信貸投放、高成本投入、低效益項下的外延粗放式經營方式日益難以為繼，必須加快構建以內涵集約式新型發展模式，持續穩定提高股本回報和銀行價值。
在公司金融領域，應根據自己的實踐，目標客戶差異性定位，走特色化發展道路，聚焦在大中企業客群的銀行，應加快構建跨界的綜合經營體系，向其提供涵蓋從資金到資本市場，從自營到同業市場，從境內到境外市場，從線上到線下市場的各種傳統與新興市場相結合的金融產品，構建專業化、定制化的服務體系，實現融資向融質的轉變。聚焦在小企業客群的銀行，則應以深化小企業專業體系建設為抓手，加強客戶經營和信貸流程優化，實現經營導向向由單一經營向全面服務轉化。
在零售服務領域，以小微領域、財富管理、私人銀行為重點，積極發展養老金融、移動金融、社交網絡金融等新興業務，通過加快改革，強化內心，對客戶提供整個生命周期的完整資產負債表服務，致力于形成包括客戶、產品、渠道、隊伍、成本體系化經營優勢。
在經營市場和同業經營領域，做供應鏈和產業鏈的整合者，實現由貸款的提供者向融資的組織者轉變，緊緊抓住財富管理、資產管理、資金交易、衍生品交易等同業與金融市場業務的巨大商機，推進前后臺一體化經營和差異化考核，實現由配置性銀行向交易性銀行的轉變。
中信銀行黨委委員朱加麟：加快網點轉型 發展網絡銀行
朱加麟表示，鮮明的創新文化和市場運行機制促使中信銀行近年來在網絡金融、出國金融、國際業務、汽車金融等領域進行一系列有影響的創新。
如何在利率市場化條件實現商業銀行經營目標的最優化?朱加麟認為，應明確并堅持價值銀行導向的這一目標。為實現銀行價值的最大化，商業銀行需要充分基于自身實際情況，從客戶、產品、渠道、服務、管理等方面落實發展轉型，具體包括優化前、中、后臺協作機制，完善產品創新體系，提高產品研發能力，加快網點轉型，發展網絡銀行渠道，推動業務協同和交叉銷售，細化盈利分析，完善客戶綜合貢獻評價，創新優化審批機制，強化風險管理預警和防范等一系列工作。
